营销技巧：怎么不用打折做促销打折和降价对于消费者是 ... - 好业宝小小的微博

好业宝小小管理员 2019年03月18日 16时04分查看详情

营销技巧：怎么不用打折做促销

打折和降价对于消费者是一种福利，利用打折的优惠刺激消费者过来消费。方法比较简单，而且大多能看到效果。但是打折多了很容易给人一种廉价的感觉。

长期的打折吸引来的都是对价格敏感的客户，却会将追求品质的客户拒之门外。为了优惠和折扣来的客户最终会因为别人家的价格更好而流失。但是打折让最让商家难受的在于依赖打折会出现一种不打折买不出去，再打折有亏本，而且几次打折之后价格完全没法恢复到原来的价格的情况，完全就陷入了一种恶性循环。那怎么不靠打折也能很好的促销呢？

以下我列出了N种方法

方法一：对比效应
假设你是开一家男装店，有一件1000元的外套销量很差，那么该怎样让这件外套更卖出去呢？

咋们先看一下传统的打折，这种方法可以让原来觉得这件衣服还行的人看到打折愿意购买，原本不感兴趣的还是不感兴趣。而且长期的打折会损失利润，也会让品牌受到损失。

那我们可以这样做，在这件外套旁边放上一件和这件外套同类型而且较差一点的外套，标价1500元，在两者对比之后他就会显得物美价廉。来看的人就更可能买走那件外套。这就是对比效应。

方法二：通过蹭热点事件来变向打折（将折扣换成有吸引力的赠品）

就比如2008年时期，原油价格再创新高，汽油价格也在一路往上涨。一家超市就推出了一个购物满300元可获得30元汽油优惠券（最多50升）。这个活动换下来其实就等于打了9折，把原来的30元的折扣换成30元的优惠券。虽然同样是9折的优惠但是这场活动下来活动期间的营业额同比去年上升了20%。同样是9折的优惠，给客户的感知却是不一样的，就比如你去吃烧烤，打9折和送两瓶啤酒感觉是完全不一样的，消费者会觉得送2瓶啤酒更加实在。虽然9折省下来的钱能够买好几瓶啤酒。

方法三：就算打折，在活动期间也不出现任何打折的字眼。

就如之前所说的打折多了会给人一种廉价的感觉，也可能会导致价格无法控制。但有些时候还是需要给消费者一定的优惠，那又该怎么优惠又不用打折。

这类方式中最经典的就要数肯德基的第二杯半价，在促销优惠的同时让消费者邀请朋友来购买，原本7.5折的价格给到消费者半价优惠的感觉。有同类型效果的活动还有拼团砍价等，除了几种我还整理了一下几种方式。

方式一：低价高购，满减
A;满130元享7折优惠
B;90元购买价值130元的商品
C；满130元减40元
这三种方法对比起来A完全没有了吸引力，虽然折扣都是7折但是B和C把这个7折量化成了40元的差价，给顾客的冲击力更大，有一种占了便宜的感觉。
这两个哪个看起来更有吸引力就不用说了吧。
同时B和C可以设置固定的门槛，诱导消费者提高消费金额。

方式二；满赠
就比如烧烤点满100元送三瓶啤酒，即让顾客有了占便宜的感觉，又不会给人廉价的感觉，还能诱导顾客点更多的啤酒。
一些其他的店可以送些试用装，优惠券，配件，小样等来吸引顾客。

方式三；会员折扣（优惠）
会员的优惠也可以是折扣，虽然也是折扣，但并不会是商品掉价，因为这是给予会员的优惠，他们有正当的理由享受这些优惠，同时还能给顾客一种认知。这个店铺的会员很有价值，成为会员还能够省钱。让顾客愿意去成为你们的会员从而增加用户的粘性。

方式四：拼团、砍价
这两个是可以在达到促销目的的同时又能给自己做推广，拼团可以让顾客邀请朋友来参团，砍价可以让顾客分享自己的产品。在优惠的同时又让顾客觉得这些优惠是自己应得的，哪怕再便宜也不会让自己的产品掉价。

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