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好业宝_小枫管理员 2019年03月20日 10时43分查看详情

线上活动策划，主流玩法都在这里

每次节假日，看到同行推出各式各样的活动，而我们还在为怎么做活动而苦恼，打折、红包、抽奖？似乎已经无法引起用户的兴趣了，那我们还有哪些可以做的活动玩法呢？

首先，做好一场活动，我们需要先明确活动目的（为什么要做活动？一般是拉新、促活、成交、传播四大目标）

第二步，就是产出活动创意，可以通过收集、套用、改编、选择最终确定活动形式。

第三，最重要的是输出活动方案，一般分为活动背景、活动目标、活动主题、活动时间、活动创意/玩法、活动流程、推广渠道、资源需求及活动预算这9大内容。

那接下来，我们来看下，有哪些比较好的活动玩法：

1、红包
这个玩法大家已经非常熟悉了，特别适合拉新和做成交转化，也有利于复购。主要是用惊喜和和优惠吸引用户，不劳而获点一下就拿红包是大家最喜欢的。像美团的新人红包、裂变红包（分享后第几个最大）、消费送券、定向发券这些红包玩法，我们都可以尝试，当然，常规的满减、无门槛红包、指定商品可用的红包、购买商品送红包这些，也是非常好的玩法。

2、抽奖（积分）
抽奖是利用大家不需要什么代价就能靠运气拿到好东西的心理，比如之前大火的锦鲤活动和支付宝花花卡（形式还是非常吸引人的）。我们如果可以用有吸引力的商品作为奖品，开展抽奖活动，宣传到位肯定会吸引很多人参加。再结合留存和活跃用户的积分体系（签到、消费送积分、积分兑换、积分抽奖等），抽奖+积分会有意想不到的效果。

3、拼团、砍价、秒杀
要说拼多多崛起是因为社交电商，那拼团一定是第一大功臣，砍价也是裂变传播的一大利器，秒杀则是促进用户活跃和成交的法宝，这些玩法的价值我们就不多说了，无论是淘宝京东美团，还是拼多多，都离不开这些玩法。

4、更多玩法
对于涨粉，我们有更粗暴的玩法：任务宝/粉丝宝，原理就是用户通过邀请一定数量没关注过公众号的好友关注公众号，完成任务即可免费或低价购买商品（粉丝宝是完成任务获得抽奖资格）。
除了常规的满减满送、限时折扣、优惠套餐，我们还有独家神器消费返现，通过设置买多少返多少（包装成全场免单），消费者买100返100到账户，无法提现，可用于下次消费按比例抵扣（相当于下一次打折）。
当然，线上必备的会员卡、储值卡这些自然是少不了的，具体玩法不再展开。

（再列一些其他玩法：答题、竞猜、测试、打卡签到、比赛排名、征集、故事、投票评选等等）

很多玩法活动大家都没法在一个平台或APP实现，各大公司也是斥巨资自己开发，而我们好业宝线上商城，融合了绝大部分的主流玩法，从拉新、促活、成交、传播四大阶段有不同的营销工具。

那最后，我们做活动，最好是可以线上+线下；
在活动形式上，我们可以多种玩法相叠加（比如拼团消费送红包和积分，红包用于消费、积分用于抽奖）；
看到别人做的好的活动，我们可以多学习，进行替换套用或者改编优化（比如其他人课程砍价效果好，我们改为洗车服务套餐砍价）；
还有一点，蹭热点，抓住大众眼球，比如锦鲤活动火爆，很多公司商家都开始跟风（当然有部分是有效果的），但我们不能盲目模仿，适合自己的才是最好的。

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