腾腾666

  • 腾腾666 2019年03月23日 17时18分

    本地家政如何巧用拼团单日卖出30000+？


    家政服务案例
    星洁家是贵州当地家政服务公司
    在2月26日加入好业宝

    3月8日上线第一项活动——砍价
    仅2天时间
    活动效果出乎商家意料

    新增用户1.1万，曝光3.5万次
    活动在当地刷爆了朋友圈！



    我们来看下活动的效果数据



    见场面火爆，商家立马促进成交
    巧用拼团转化新老客户



    活动当日即卖出30000+销售额
    客单价高达366元

    最后引导开通VIP卡
    进而牢牢锁住客户的再次消费

    刚做线上的商家为何能有这么好的活动效果？

    下面我们来进行玩法揭秘

    一
    砍价聚集人气

    活动：砍至38元得199元的保洁服务

    对于有保洁需求的人来说，平常做一次保洁服务怎么也得一两百块。但看到这个砍价活动只要38元，不到平常价格的1/5，力度是相当具有吸引力的，所以会毫不犹豫地发起砍价。

    又因为砍价自带传播属性，想要尽快砍至低价，顾客就会疯狂通过微信群、朋友圈等方式发动亲朋好友帮砍，帮砍的人需要的话也会发起，短时间内就能形成裂变刷屏的效果。

    二
    拼团+组合销售

    人气攒足了就该趁热打铁卖服务了，于是创建了拼团活动，拼团的属性决定了不仅能成交还能继续老带新裂变。

    有单次服务的多人团，购买门槛不高，适合新用户尝试。



    还有将10次家政服务打包一起的2人团，原价1990元的服务，团购价只需1592元。

    只要客户下单就能达到锁客10次的效果，显著提升老客留存和客单价。

    另外，商城还推出199元享受9折优惠的1年期会员卡，长久留存顾客，不管花大钱买10次服务包还是花小钱办会员卡，目的都是让顾客一直选择自家服务，单个客户价值挖到极致。

    三
    落地执行

    再好的方案不执行也白搭。

    活动一上线，咱们商家就通过公众号和朋友圈发布广告，提高曝光度，让活动迅速传播开来，销量涨到停不下来。



    另外，对重点VIP客户也会单独维系，会单独私聊客户，跟关心朋友一般告知客户活动，并且有优先参与权，增加客户粘性。

    活动节点把控到位，从女王节的首次砍价传播，到3.15热点，以及现在搞的10次服务包和VIP会员卡活动，从引流裂变、成交转化、复购增购，层层递进牢牢锁住客户。

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