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好业宝_小枫管理员 2019年03月27日 10时24分查看详情

微信零食铺周销80000+的秘密

我们的食品行业，电商还有各种大品牌瓜分了绝大部分的流量，导致我们店铺的客流越来越少——毕竟网上买零食不仅便宜而且还很方便。

同时，我们发现，淘宝、京东、美团这些上面的，都是卖得好的会越卖越好，中小商家还有新人是很难去分一杯羹的。

所以，我们现在面临的困境就是，手上拥有再好的产品也难以打开市场，一方面是推广成本越来越高，另一方面是产品同质化严重，打造网红爆款也是非常难的。

所以，与其在各种平台烧钱买流量，而且还是面临新客少、难转化、老客留不住的问题，不如开拓新的线上渠道。

我们今天要讲的这种基于微信公众号的商城，就是一种新的线上渠道，依托微信十亿级的用户，很多大品牌像周黑鸭、旺旺、良品铺子都在做微商城，主要有以下3大优势：

第一方面是线上比线下便宜，而且更加方便，各类活动也多（尤其是我们自己的微商城，活动规则和优惠都是我们自己定的）；
第二大优势是在价格上，微商城是比淘宝美团这些平台要便宜的，可以把那些推广费和抽佣直接让利给消费者；
第三点就是微信的优势了，微商城依托公众号方便做留存，活动能更好的触达用户，而且我们还可以用小程序商城，小程序的流量和体验优势不用多说。

那么接下来，我们来看一下我们的微信零食铺是怎样做到一周卖8万多的。

阶段一：宣传引流

1、扫码免费吃活动（任务宝邀请5个新人关注公众号免费领18元的牛肉干），线上多渠道宣传推广（淘宝老客户、学生公司群、美食公众号推文）
2、学校地推，1分钱试吃（门店买单关注公众号）+免费领零食活动（多种任务宝商品）

效果：3天时间，吸引了7300多的精准粉丝

（海报可参考下图，应商家要求在此不展示）

阶段二：成交转化

1、公众号推活动（周五晚上）
2、主推秒杀活动（3波:9.9秒杀39元大礼包，晚上6、7、8点开抢）
3、全场满减满送（满29减5,59减13送10元礼品，99减25送20元礼品）
4、半价拼团（多款爆品，2-3人团，限量半价）
5、新品预售（1元抢10元券，指定商品可用）

效果：一周卖出80000+，吸粉2000+

阶段三：裂变传播

1、长期任务宝引流拉新（邀新人拿免费零食）
2、全员分销（自购省钱、分享赚钱：如88元成为“美食客”分销，送129元大礼包，自购返10%、分享赚10%）
3、代理模式（区域代理/团队代理）

效果：上线3个月，粉丝12000+，每月分销订单超过1300

最后我们总结下这位老板成功的关键点：

第一点，基于他的粉丝经济思维和高效的执行力，上线第一阶段就是做宣传引流，目的非常明确。这里他通过线上多渠道宣传任务宝活动（也就是扫码免费吃），通过自己的目标客户（也就是淘宝买家、学生、美食公众号粉丝这些）做一个裂变传播，为公众号带来了上千的关注；同时，他还做了校园地推，进一步宣传活动和吸引关注。

第二点，在拥有八千粉丝后，并没有闲下来，而是马上在周五晚上推了一波活动，这波活动主要是以9.9秒杀为主，宣传全场满减满送，还有爆款商品半价拼团，这三大活动，结合新品预售1元抢10元券，既促进了首次成交转化，又为下一次的活动做好了预热和铺垫。

第三点，是我们要把每周活动变成常态化，包括长期的任务宝活动，都是在不断的吸引客户成交下单，通过一个长期的过程，把我们的用户转变成习惯在微商城下单的粉丝。

最后第四点，就是在后期，我们的用户比较多了，可以搭建自己的分销体系。通过微信十亿级的用户量，让我们的分销员帮我们去做裂变卖货，多一批不要底薪、只拿提成的销售员还是很不错的。

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