不打折不降价，一个简单的营销技巧更能俘虏人心...... ... - 腾腾666的微博

腾腾666 管理员 2019年03月28日 17时26分查看详情

不打折不降价，一个简单的营销技巧更能俘虏人心......

晚饭后陪着家人们出来走走，不知不觉就逛到了本市的某条服装大街上。一路上听到最多的就是：××店春季上市打折啦！××牌时尚休闲鞋限时一折啦！

尽管店家让人站在外面声嘶力竭的喊价，竭尽全力的招揽路上行人到店里购买。可如此地步，依然没有多少行人是乐意进店，甚至加快脚步火速离去。

为什么会引发这一现象的发生？

我想，那些经营者都只是一味的去模仿他人的营销模式，没有找到真正适合自己的营销模式。打折降价只会让消费者怀疑你产品的质量，是否是商品堆积品拿出来做的促销等等。

对于购物这一名词想必大家都非常熟悉，当然，如果你是个成功的经营者你会明白其中的商业技巧。

同是一种款式的服装，标价是380元，可是顾客坚持要打8折，不肯打折就直接走掉。遇到这一情况的时候，商家往往会考虑8折有没有赚，赚的利润多不多。而在大多数商家眼中，只要有赚那就算了，所以往往遇到这种情况他们都会妥协顾客。

问题出在哪里？

把促销误当销售，把流量方式当销售平台，是典型的“流量思维”，这也是很多店家犯的最大最致命的错误。获美国亚马逊100%好评奇迹的《常青：如何持久吸引客户》一书中说到：

我们可以把企业想像成一棵树，客户好比树上的叶子，想要让企业常青，让这棵大树枝繁叶茂，最重要的事情并非让它长出新叶子——这需要巨大的成本，并且回报难以统计。最佳方法往往最易被忽略：就是让树叶更少脱落，让你的企业成为一棵“常青”树，而不是“落叶”树。

人们往往倾向于把“团购”“打折”“满减”等流量方式作为营销的重头，提供“最佳Offer”吸引消费，但结果往往是在争取新客人方面表现出众，在留下客户方面简直糟糕透了！

生意要发展，必须开拓客户群，通过各种方式先吸引招揽目光，才能在此基础之上留住客户，目前促销吸引我们做到了，如何才能将他们留下呢？这是当前店家面临的普遍难题

其实很多时候比起打折营销，还有更能俘获人心的营销方式。但这个方式着实很少有人能明白，里边的技巧也只要少数的商家懂得去利用，那就是绝对不打折！只送不降！

为什么要这样做呢？

①如果以疯狂的打折方式来吸引行人，很容易就会像我今天逛街看得的景象这般。而打折却往往会让产品和店铺大打折扣，因为你打折没有一个原因所在，你为什么要打折？客户肯定会想，是卖不出去了？还是都是瑕疵品？

但假如你一直坚持价格，绝不降价，这样在大众的心里就会去想，可能这家的产品真的是物超所值，即便我再想要还是不愿意打折，反而会反向的激发起客户的购物欲望。

②一直做折扣活动只会让你的产品越来越掉价，所得的利润就更别说了。同样的产品，当你用100元购买过，那你下次还会觉得它能值380元吗？这个换成是我，我也不会再掏出更多的钱的购买；

那不打折的好处在哪里？

①什么是惊喜？就是比你预期的还要可观。在此时为顾客准备一份赠品，那么顾客对于你就会多一份信任和回头率。而且顾客在接受了赠品的同时，也就不会再对商品没完没了的讨价还价了。

②可能这个价格对于你来说只是个标价，只要标价180元的赠品实际进货价是80元，低于180元内那你这一波绝对是稳赚。

③讨价还价的营销方式向来就如一场无休的战争，聪明的商家就会用赠品的方式，将主动权完全掌握在自己手上。

很多的营销思维和技巧虽不能让你上亿，但年赚百万绝对不是问题。我们要学会站在不同的角度去思考，这时就会延伸出不同的思维方式，对于商业营销也是这样。做营销不是说让你去电视上打广告，在报纸上做做宣传。这样既达不到商业效果，还得花费更多的时间、精力、金钱去维护它。

这时的你，不妨换一个视角，也许能给你完全不一样的生意方式。

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