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好业宝_小枫管理员 2019年04月03日 10时36分查看详情

实体店引流7招分享

做生意的都知道，流量非常的重要，现在不是酒香不怕巷子深的年代了，再好的产品和活动都需要宣传和曝光。那么，我们的流量从哪来？大致有3种：1、自然流量（顾客自己找上门来的）2、营销推广（通过营销活动宣传过来的）3、口碑转介绍（有一定口碑了，老客户会帮我们介绍新客户）

自然流量往往是由我们实体店的地理位置这些客观因素决定的，改变起来成本非常高。

而我们要介绍的，主要是通过营销推广，让客户进店，做好了自然会有老带新的口碑转介绍。

首先，顾客为什么进店，简单列下原因：1、爱占便宜 2、从众心理 3、店内有额外价值

根据这三大心理，我们整理了以下7大引流方法：

一、特价产品
常见的淘宝9.9包邮，我们的1元拼团+到店自提，任务宝邀请新人免费或低价购等等，都是用顾客爱占便宜的心理，吸引客流。实体店常规的打折促销可能大家不感兴趣，但如果用1元秒杀（或拼团）+到店自提，或者是任务宝免费到店领等方法，便可吸引用户到店。

二、满减与赠品
满减大家都比较熟悉了，满99减20这种常规玩法往往也有很大作用，而赠品的玩法就很多了：消费满多少送礼、购买指定商品送礼、会员储值送礼，礼品的选择又有很多，实物或者虚拟礼品。其实可以送红包代金券，而且最好是让用户买的，比如9.9元购50元代金券，自己买的券往往会进店使用。

三、合作引流
借他人的流量做自己的生意，比如在便利店消费20元送5元的水果店代金券，美容、服装、化妆品等成立社群联盟，都是在有相同客户而非竞争的店面找到自己的客流。

四、免费的体验服务
这种最适合教育、游乐园、KTV、洗衣服务等可以用免费的项目或产品吸引顾客到店，当然，免费的代价就是帮我们带新客户（比如你必须邀请3个人才能享受免费），有一定门槛的免费效果会更好。

五、红包
微信支付能够逆袭靠的就是红包，美团饿了么首次推广用的也是红包，我们实体店可以用类似美团的新人红包、裂变红包、消费送券、定向发券等红包玩法，吸引顾客到店。如果有客户群，那红包玩法更加有效了，引流或是活跃成交客户，红包都是不二之选。

六、客户转发拉人
拼多多成功用拼团，网易戏精讲课拉人太火爆，各种分享到朋友圈点赞留言等等，都是让客户帮我们转发宣传。这种玩法非常多，拼团、任务宝（拉人免费领）、砍价等等，都可以产生裂变传播。

七、多渠道引流
很多人喜欢找快递公司合作，因为他们掌握了大量客户信息，这是一种方法。我们实体店的引流，可以线上线下相结合，一个好的活动，线下地推广告传单，线上发到群里、朋友圈，找公众号、微博、抖音等推广，都是可行的方法。当然，前提是我们的活动吸引人，而且和渠道用户相同。

喜茶的营销是成功的，以前还有买兼职排队的方法，都是利用了顾客的从众心理。

总之，实体店引流的关键是利他原则，即为客户带来好处。只有吸引客户来了，我们才有下一步做转化成交和赚钱的机会。

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