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童欢_468482 2019年04月09日 17时57分查看详情

近几年传统行业生意不好做，是不争的事实。
但是在新零售模式的刺激下，实体零售又重新激活了很多流量。

我们经常看到同样一个商圈，一家奶茶店排着长队，另一家店门庭冷清。此时并不是线下缺少流量，而是不同商家营销方法的不同，能吸引的流量也大有不同。

“这些问题我们该如何解决？”
传统实体店的经营模式中的三要素：地段，商品，促销。
“还有升级的余地吗”
如果我们还传统的思路和模式去解决问题，是很难收到成效,因为我们的产品可以被模仿，店铺可以被模仿。

按照传统的思路去解决，只会在红海里越陷越深，如何实体店要转型成功，必须转变思路。

传统的流量思维

花钱买流量——吸引需要的人——激起他们的购买欲望——促销引起购买——复购。

升级为用户思维

用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生对话——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。

前者是漏斗形，后者是喇叭形。

因为传统流量越来越贵是不争的事实，低成本的流量是所有的商家追寻的目标。
如果要提升实体店的业绩，我们必须从这三方面来提高。
1
提高老顾客的转介绍频率
2
提高新顾客数量
3
增加顾客复购
这样才可以提高我们实体店的生意。
“那么用好业宝如何来实现呢？”

我们把实体店产品分为这三种：
入口型刚需，粘性刚需，低频高利
每种的做法有点区别——入口型刚需产品，例如汽车服务商家的洗车服务。
采用拼团玩法，对原有老客进行活动引导下单，引发线上裂变，解决第一点——老客户转介绍频率。
客人下单后号召好友进行线上拼团，自然而然为商家带来新客户，如此一来解决了第二点——提高新客户数量。
新老客户都有了，此时——黏性刚需产品，例如汽车服务商家的购买打蜡赠送3次洗车项目，通过赠送的3次洗车将新客户转化为老客户，提高客户粘性，形成客户购买习惯。解决第三点——增加顾客复购。

电商的冲击让实体店铺经营者惶恐不安，这是不可逃避的现实问题。
但是，未来的赢家还是实体店。

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