• 好业宝_小枫 2019年04月10日 09时24分

    2天营收破万,本地母婴自媒体的变现新方法


    通州妈妈帮是北京通州本地的母婴自媒体,主要为粉丝提供本地母婴活动。
    今年1月18日加入好业宝,在商城通过拼团、秒杀等活动吸引用户。
    1月底用拼团吸引了2000多的精准用户,4月初的活动实现2天营收破万。


    (第一波宣传)线上拼团+到店自提

    -原价80的一大一小门票,现价19.9元
    -3人团,必须关注公众号才可下单
    -拼团成功后,到门店现场出示二维码核销
    -对没有成团的用户,送半价券,也能享受低价购买的优惠
    -同时,除了门票,还赠送小儿推拿服务(为以后卖服务做铺垫)

    利用低门槛的拼团吸引用户参团下单
    需要用户到店,因此吸引的本地用户非常精准
    赠送服务和红包优惠券,增加消费者体验,吸引下次下单


    (第二波活动)套餐+拼团

    -单人99元限时限量抢购门票+自助餐
    -3人拼团价仅需要79元
    -仍然是需要到店扫码核销

    此外,还公布了SPA、三人圈、球类等收费项目,包括规则;
    在商城展示并推荐了好玩的项目,还有特价项目等


    三:落地执行

    一个活动设计的再好 最终还是需要良好的宣传和落地执行才会有效果
    因为之前有一定的精准用户,所以公众号推文是必不可少的
    同时,在本地的宝妈群、朋友圈这些社交渠道进行宣传
    对于成团的用户,客服会引导他们分享到朋友圈、邀请好友参加(以优惠和小礼物吸引)

    拼团本身是自带传播和成交属性的,加上关闭凑团,只能让用户自己邀请好友,进一步促进了传播

    对于没有成团的用户,大部分是送优惠券,使用优惠后也能享受非常低的价格
    而且,也会有各种单人特价购的项目

    再配上多项目、各商品的组合优惠销售,在传播的同时,有着极高的成交率

    (下图为活动上线不到半天,已有33人成团)


    通州妈妈帮的2次活动度非常成功,既吸引了更多本地精准用户,又用活动做了转化和留存。现在,这个公众号每周都会推活动,接的广告与合作也更多了。
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