裂变活动想要做好的三个关键点做微商城，做社交电商最 ... - 好业宝小小的微博

好业宝小小管理员 2019年04月17日 18时17分查看详情

裂变活动想要做好的三个关键点
做微商城，做社交电商最看重的都是能去做裂变，裂变的效果好成本低，那怎么看自家的产品适不适合做裂变呢？怎样的裂变活动可以做到最好的效果呢？

今天我们就来深度分析一下关于裂变的这些问题

每次做裂变活动，大家最关注的都是这次裂变能达到什么效果，往往忽略了裂变效果好坏的原因——用户为什么要去分享。

通过对裂变逻辑的分析我们来看看影响用户分享意愿的三大点

1.传播动机
裂变这种模式最核心的点就在于利用人在社交圈中的影响力进行信息的传播，一传十、十传百，通过多次的分裂式传播让自己的用户呈几何式的增长
而想要让人帮忙传播，就要给出一个让人愿意传播的理由，也就是传播动机。
这个动机可以是水滴筹转发帮助他人（精神层面）也可以是集赞获取免单名额（物质层面）

其中精神层面又有“利己”和“利他”两种，其中“利己”为自我满足等，可以分为以下几类：

标榜：树立形象，凸显个性，告诉别人自己拥有某种特质，寻求认同。
谈资：寻找话题并对其发表观点，达到影响他人的目的，形成社交货币。
炫耀：通过与其他人比较，证明自己很厉害和独特，满足攀比和炫耀的心理。
维护：有目的的分享有价值的东西，以维持旧有的人际关系或拓展新关系。
实现：分享内容能帮助达到预期的自己，体现自我价值，即分享给自己看。

“利他”则比较简单了，就是通过分享对他人有价值的东西帮助他人

物质层面的传播动机就很简单了：“我传播了之后能得到什么”，说白了就是让用户有利可图
拼多多很火的拼团和砍价就是利用了物质层面诱惑，让用户以获取优惠作为传播动机，同时还有给好友推荐这个优惠活动这一层精神动机在。

2.人群匹配
同样的活动，同样的文案做出了好的效果，换一类人再这样去做往往会出现没有人转发，甚至出现一大堆捋羊毛的情况。
就拿拼多多来说：如果拼多多的各种大优惠的活动在白领圈中开始宣传，哪怕一开始有个别的人参与。在他们的社交圈中也记不起任何涟漪，一个裂变活动就被扼杀在了第一步传播中。

裂变传播速度最快的时候就是在环环相扣的社交圈中引起一系列的反应，通过社交圈作为传播枢纽分裂式的传播出去。
想要在匹配的社交圈引起注意，激起用户的传播意愿最起码要满足一下几点：愿意转发、有传播度、和当前社交圈的内容匹配

3.文案包装

像拼多多那种简单粗暴的文案，是在一二线很难传播开又一个重点。
作为一个裂变活动，不仅要有利益的诱惑，还要顾及用户的面子，如果是那种特别露骨的邀请好友领奖品，我在砍价免费领奖品等。当你的用户是一些小县城这一类不介意社交价值的用户，那肯定是越直接越好。
但如果是一二的白领人群，往往拉不下这个脸面去转发这类的信息，在他们眼中这是一种掉身价的表现。那么这类活动的文案就要好好包装了，既要给用户利益，也要让他有面子。

比如某些知识付费课程的营销流程，你可能看到好友在朋友圈或者群里面分享某些实用的课程，从他这里进入还可以有优惠。却不知道你购买了后他会有分销佣金拿。

总结：设计一个好的裂变活动要注意的三个点
1：给用户一个愿意帮你传播的理由
2：找对适合你这次活动的用户群体去进行宣传
3：一篇好的文案既要给出利益又要给足面子

来自官方频道 >> 运营商学院

赞 | 举报 | 转发 | 收藏

评论共 0 条

表情

图片

附件

朋友

转发给粉丝

我的

频道