• 好业宝_小枫 2019年04月24日 11时31分

    提高微商城转化率的六大关键因素


    很多商家都在愁,做淘宝美团的时候,花钱买流量难,成交转化更难。而做自己的微商城,积累了一批又一批的用户,但成交率还是上不去,那么,究竟怎么去提高我们的微商城成交率呢?接下来,就和大家分享六大关键因素。

    一、产品与价格
    不管通过什么渠道卖,产品质量永远是第一位的,顾客不是傻子,一模一样的商品,能10元从其他店铺买,绝不会11元从我们这买。
    同样的产品,顾客会比价格,那同样的价位,自然是比产品质量了。比如,10元一支的软毛牙刷,和12元一支的竹炭牙刷,顾客在使用对比后,会发现竹炭牙刷更好用。但前提是,我们需要让顾客首次购买使用,这个时候,就是产品的市场推广(通过活动去积累种子用户)。

    二、目标用户
    用户是否精准,对成交率的影响非常大。比如,我们用牛肉干做任务宝吸引过来的,是喜欢吃牛肉干零食的用户,大部分是学生上班族;这个时候,如果我们店铺上架了一款减肥茶,自然不会有人来买。
    因此,在做微商城的时候,产品确定了,也需要确定自己需要哪些用户。用户越精准,后期的转化效果越好。

    三、产品展示
    除了产品图片、详情,微商城的装修,活动海报,这些都是将我们的产品信息传达给用户的最直接的方式。怎么激起用户的购买欲望,就是要好看的产品展示,美观的商城页面还有极具吸引力的活动海报。

    四、多次触达用户(活动)
    这一点是大部分商家都知道,但没有做好的。有了几千用户,一旦放着不管,过几天大部分人都忘记了我们,突然有一天推活动,只会引起用户取关。
    我们之所以要让用户关注公众号、进群、加个人微信,都是为了全方位的触达他们。微商虽然不受待见,但他们就是通过不断发广告,就有用户找他们买东西。
    因此,在有了用户之后,一定要持续不断地触达他们,通过活动,通过互动,哪怕一次两次没效果,在多次活动后,总会有一批忠实用户,而这些忠实用户,就是我们商城消费的主力军。

    五、售前售后服务与配送
    服务与配送,自然是用户是否下单的核心点,同样的商品,一家店服务特别好,另一家响应非常慢,大家都会选前面那家。配送也是同样的道理。

    六、工具与方法
    这一点是最大的,一个好的工具,会提供强大的软件和服务,包括分销就是一种引流成交的利器。好业宝提供的微商城系统、小程序商城,结合几十种营销工具,商家交流群、课程与运营服务,都能帮我们提高成交转化。
    当然,最适合自己的是最好的,我们可以尝试多种方法做活动,比如教育行业最有效的还是拼团、砍价与分销,常规的满减折扣没法引起大家的兴趣。在多次尝试后,会有最适合的成交玩法。
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