活动文案让销量翻倍？记住这三点就够了活动文案主要是 ... - 好业宝_小枫的微博

好业宝_小枫管理员 2019年05月08日 10时04分查看详情

活动文案让销量翻倍？记住这三点就够了

活动文案主要是利用修饰过的文字和图片吸引并引导用户进入池子，或分享传播，或参与活动，甚至购买产品。一个好的活动文案，能够让产品销量翻倍甚至十倍增长，那么，应该注意哪些方面呢？

一、引起用户好奇

首先是要让用户愿意点开，主要靠优化软文标题或海报主文案来实现。

软文标题的基本套路有两个，即在把握痛点的前提下，制造认知差距、关联名人热点，而海报主标题则有「恐惧+方案」、「权威+获得」和「速成+效果」三种套路可以使用。

二、激发用户购买欲望

其次是让用户能读下去，这一点在于软文内容或推广话术的展开逻辑。

文案的展开逻辑主要有两种，SCQA和AIDA，分别展开来说。

所谓SCQA，即「情景-冲突-问题-方案」，比较适合软文写作，较短的推广话术也可以使用，需要对故事性描述手到擒来，具体套路如下：

曾经是个小白（情景）——后来功成名就（冲突）——指出用户痛点（问题）——链接或二维码（方案）

比如用不粘锅为例：在家做菜，油放多浪费、放少了菜容易粘锅；为什么不能有一款省油炒起来舒服的锅呢？（图片、短视频展示）现在我找到了答案，这就是我想要的+购买入口。

另一个套路AIDA，即「注意-兴趣-欲望-行动」，常用于微信群、朋友圈等场景的推广文案写作，需要对痛点和产品特点有精准把握，具体套路如下：

明确具体人群（注意）——指出用户痛点（兴趣）——影响力六要素（欲望）——链接或二维码（行动）

还拿不粘锅为例，我们可以这样写：

【承包厨房的妈妈和小伙伴看过来！】
还在为炒菜费油而烦恼？还在担心炒菜粘锅？
这口近2万人购买的不粘锅（图片、短视频展示），天猫价299元，现仅需199元，几个月帮你省上百油费哦！
上万厨神的选择（放购买入口）

三、促使行动

经过前两步，用户基本有购买或者参加的意愿，但还会些许迟疑，为了进一步刺激用户，可以使用这样四个策略，即价格锚点、限时限量、阶梯涨价和福利赠送。

价格锚点：现价比原价低30-90%，如原价99元，现价30元；
阶梯涨价：每隔多久或多少人购买就提升价格，如每万人涨5元；
限时限量：故意设置一定数量名额或报名期限，如限时3天，限额100名；
福利赠送：给被转化的用户送价值赠品，如购买就送xx礼包等。

有了这三步，我们的活动文案已经转变成高转化的卖货文案，自带销售属性，自然能帮我们提升销量。

来自官方频道 >> 运营商学院

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谢佳丽

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