3步文案套路帮你打开消费者钱袋越是大的品牌，越是不 ... - 腾腾666的微博

腾腾666 管理员 2018年12月16日 15时39分查看详情

3步文案套路帮你打开消费者钱袋

越是大的品牌，越是不遗余力地在文案上下功夫。唯品会尚且花重金请咪蒙及微博上的各大明星为他的3折活动发广告文案：1，2，3，3，3……对于一款产品、一个公司，卖货文案的重要性不言而喻。

文案其实是坐在键盘后面的销售员。无论你是写文学类的文案、新闻式的文案还是沙雕样的文案，其落脚点都要放在卖货上，能提升销售量的文案就是好文案，就是达到目标的文案。

如何能写出带货能力超强的文案呢？可以分为三步走：

1.吸引消费者注意；
2.帮助消费者找到购买点；
3.让消费下单。

1.吸引消费者注意

可以借鉴抖音，抖音抓住用户只需15秒，看看抖音爆款都为我们提供的是什么：

具有冲击力的画面、直击人心的话术、悬疑吸引好奇心这三类。

用户其实很专一，自始至终喜欢的都只有这三种，只要能让他感受到真实、戳心、好奇，他就能够驻足。文字亦如此。

冲击力画面=场景描述文字

把场景用文字语言表述出来，要形象、具体，让读者身临其境的效果最好。

消费者其实很懒，你要帮助他考虑什么时间，什么地点使用这款产品，并介绍这款产品能带来的方便性有哪些，为他找到购买这款产品的理由。

例子：榨汁机文案
普通文案：这款榨汁机只要10多秒，想喝果汁随时榨。
修饰文案：明天起床后，你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入鲜牛奶，旋转杯体，10秒后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情开启新的一天！
明天不要再去楼下卖豆浆了，你未来一周的早餐时菠萝黄瓜汁，胡萝卜美颜汁，柳橙奇异果汁，柚子葡萄汁……以及特别来宾---黄金海岸蔬果汁！
你想一想这个场景：晚上你口渴了，喝开水太乏味了，喝高糖饮料怕胖。于是你打开冰箱，全被新鲜的蔬果塞满了：飘着淡淡乳香的鲜牛奶，金灿灿的水仙芒果，冒着露珠的智利蓝莓，香脆酸甜的美国进口车厘子......你的脸被冰箱照亮，你的心情也被瞬间点亮，最奇妙的是，随便拿出几样东西，很快就能炸出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界！最重要的是，营养健康，热量不高，没有负罪感！

你可以像朋友一样，或者把自己享用的经历感受，写出来，通过场景的描述再现，让消费者能够进入你的场景预案，给他找到购买的机会和理由。

直击人心的话术=打动人心的文案

一定要触动消费者的某种感情，同情心、爱心、孤独感、思念家乡之情……让消费者感到，对，我也是这个感觉，我也是这么想的。

例子:

陌生并不存在，因为我们都有同样的孤独。（陌陌）——孤独感

最温馨的那盏灯，一定在你回家的路上。（万科）——中国人的恋家情愫

走场的应酬越来越多，走心的朋友越来越少。（天猫全球酒水节广告）——朋友

悬疑吸引好奇心=问号

找寻答案是本能，当一个问题问出来的时候，能够引起用户的关注兴趣，那么答案里面插入广告更加轻而易举。

例子：

情人节，一个花店门口的告示牌，没有写什么祝福与促销，上面有一行大字：“她有多生气？”下面小字写了A. 一枝玫瑰；B.六枝玫瑰；C.十二枝玫瑰……

这个文案以十分聪明幽默的方式吸引了人的注意力，采用的就是问号形式，让你想往下看去一探究竟。

二.帮助消费者找到购买点

消费者购买产品考虑的是产品对自己是否有用，也就是产品是否能够打开消费者的需求。

例子
打开消费者需求就要运用文案的力量，告诉消费产品有什么用处，怎么用。
比如上文榨汁机文案，详细的场景描述，就是在告诉消费者如何使用榨汁机，在什么场景下使用。
如果对于消费者来说是一件可买可不买的产品，就要找到产品的突出点、优势点来引发购买，或者营造紧缺感以起到催促消费者购买效果。
同样在榨汁机文案中也有体现，比如需要10秒时间就可以喝上果汁，果汁热量低不会增肥还健康，都展现了榨汁机的优势点。

三.让消费下单

想要消费者掏出钱包，就要打消消费者的怀疑和忧虑。一旦消费者产生了这样的想法：这款产品的功效会不会夸大了啊？这个是骗人的吧？有质量和售后保证吗？

一定要在文案中给消费者建立信任感，具体可以在文案中写上：以往顾客的好评（比如淘宝商家的好评）；从众心理（销量体现，购买者众多）；权威机构背书（各种认证书）。

说服消费者购买还要有时间限制，比如三折活动到XX月XX号截止、限量版卖完绝版，这种手段可以让消费者脑中紧迫感袭来，即使本来对购买产品还稍微有点犹豫，也会想着先买了再说，下单就会更快。

比如唯品会的1,2,3,3,3,3……文案成功登上热搜，虽引来群嘲，但是仅对于热度来说，还是达成目标，利用好奇心吸引了大波注意力。

其次3折购买已经足够打动消费者，再加上唯品会成立已久，大部分消费者具有的信任感，引导消费者购买的目的已经达成。

真正的好文案没有形式上的套路，但一定是有内在规律可循，以上三点只要能做到，并写的好，相信你的文案一定能打开消费者的钱袋子。

来自官方频道 >> 运营商学院

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