腾讯加大2B方向的力度 “接下来腾讯将扎根消费互联网 ... - 好业宝小小的微博

好业宝小小管理员 2018年12月03日 18时16分查看详情

腾讯加大2B方向的力度

“接下来腾讯将扎根消费互联网，拥抱产业互联网。”10月31如，马化腾在公开信《给合作伙伴的一封信》中写道。
这是今年9月底腾讯宣布组织构架调整后，马化腾首次做出解读，并释放出要加大产业互联网投入的信号。

不过很多人并不看好腾讯转型产业互联网的举措，称起没有2B基因，甚至有人建议，“在没有找准未来方向的时候，不要赌，还是先坚守消费互联网。”

一位企业微信员工说，早在18年前，腾讯就来说布局2B。RTX、腾讯企业邮箱、腾讯企点，企业微信、腾讯云、腾讯文档等都是腾讯在2B方面的尝试。在腾讯2017年度员工大会上，马化腾提出了四个方向，2B就是其中之一。

“我不知道腾讯在2B方面有多大的规划，但我清楚的看到，腾讯在2B方面的资源投入越来越多。马化腾提出的‘互联网+’，就是2B。互联网+本质上就是腾讯云和企业微信。”上诉企业微信员工认为。

对于腾讯越来越重视2B方面的能力，腾讯的员工并不觉得惊讶，认为这是必须要做的事情，也是不容置疑的方向。“腾讯这么大的公司，不可能让数据在阿里云上面跑”

雷军在一次小范围的内部讲话中谈到了为何要做金山云，一方面是看到了数据爆炸式增长带来的大机遇，另一方面也是云服务器关系到了小米云储存成本和安全问题，是生命线，他觉得“这事非干不可”。

另一方面巨头布局2B也是也了生态
比如阿里助力小企业，不仅是为了帮扶小企业，更重要的是帮助阿里云建立生态
腾讯做微信企业也是为了可以和这些企业建立联系。

不过腾讯意识到2B的重要性还是有些晚了

据IDC发布的2017年1月到6月中国有云的市场报告中显示，阿里云一47.6%的成绩位居第一，而腾讯则以9.6%的成绩排列第二；相差一名却差了好几倍。

其实现在的前几名的云计算公司，在技术上相差不多。阿里云之所以能实现领跑，主要是具有先发优势，腾讯云比阿里云晚了将近5年。“在阿里云发展到第二阶段的时候，腾讯云刚开始起步。”

阿里发力早的根本原因是因为阿里在电商运营中感受到了“切肤之痛”，必须要自己的云计算业务，是仿照了亚马逊推出云计算业务“AWS”的路径。这样是因为阿里腾讯的主营业务不同导致的。

除了先发优势，阿里云能领跑的另一重要原因在于，有了技术如何销售出去也很重要。阿里服务的小B商家，成为了阿里云的第一批客户。

阿里是同时服务于小B和C，在2B反面布局也比较清晰。反观腾讯方面缺少小B商家，在一定程度上也制约了腾讯业务的发展速度。

腾讯获取B端用户主要依靠其生态优势，大部分客户是看中了腾讯的生态优势菜选择了腾讯云。现在，微信小程序相关公司基本都会选择腾讯云，不过由于小程序才刚刚发力一年多，能带来的收入几乎可以忽略不计。

腾讯发力2B的优势在于C端用户愿意再微信上花时间，并且优势在短期内没有其他APP可以代替。C端上的优势将会成为腾讯发展2B的一大助力。
为何C端优势会成为发力2B的优势
若想突破传统软件公司成长的桎梏，成为新一代的2B公司，产品体验就必须向C端靠拢，至少在一个点上可以很好的满足用户需求，从而形成传播的能力，一场来降低获客成本。2B的终端用户也是C端

马化腾在当日的信中也说到“腾讯服务着数以十亿计的个人用户，具有连接国内最丰富场景和互联网产品的生态服务能力，将致力于消费互联网与产业互联网的融合创新。”
“腾讯并不是要到各行各业的跑道上去赛跑争冠军，而是要立足做好‘助手’，帮助实体产业在各自的赛道上成长出更多的世界冠军。”

“腾讯要做好‘连接器’，为各行各业进入‘数字世界’提供最丰富的‘数字接口’；还要做好‘工具箱’，提供最完备的‘数字工具’；更要做好‘生态共建者’，提供云计算、大数据和人工智能等新型基础设施，激发每个参与者进行数字创新，与各行各业合作伙伴一起共建‘数字生态共同体。’”

也就是说腾讯并不是完全转向2B，而是继续发挥其2C的优势。腾讯主要提供云的底层能力，以及基于微信和小程序的应用能力（即提供基于C端数据和C端应用的能力），其他都交给2B厂商去做。”

在11月2日，腾讯高级副总裁汤道生在腾讯合作伙伴大会上也表示，首先要深耕垂直行业是教育、智慧零售、医疗、出行、制造等。一方面要打造系统性方案，提升数字化应用便利性；另一方面提升行业认知，做好合作伙伴定制化数字顾问。“产业互联网不仅是要服务产业，也要服务2C客户，腾讯将用 C2B 方式服务产业，未来20年扎根产业互联网。”

当下，看好腾讯从2C到2B的转型的人，主要基于以下理由：

一是2C公司有网络效应，容易出现一家独大局面，但是2B市场很难赢者通吃。这是因为2B是理性决策，很多时候都不是2B公司互相竞争，而是和客户的博弈。而且从客户心态来说，也需要多供应商。
二是根据埃森哲披露的中国企业数字化转型的报告，中国企业数字化转型成功的企业比例，只占7%。也就是说，中国企业数字化转型刚刚进入一个慢慢加速的阶段，尚没有被一家公司完全收割。这意味着还有很大的市场空间在等待着腾讯去填补。
一些企业选择腾讯的理由无非是以下几种：
一是有了腾讯产品的加持，对于他们获客等方面大有助益；
二是阿里比较强势且涉足领域过广，和阿里有竞争关系或不想被控制的公司，会转而投向腾讯的怀抱；
三是看重了腾讯生态和微信流量。甚至有些无法直接被腾讯投资的公司，会通过接受京东的投资，以接和腾讯产生关系。
目前来看，腾讯与多数被投公司尚未形成合力。腾讯不会限制其和阿里等公司合作，自己还能知道腾讯高层的战略和思考。

“没有消费互联网助力的产业互联网，就像一条无法与大海连通的河流，可能在沙漠中日渐干涸。”近期，马化腾在公开信中这样写道。而对于腾讯而言，目前亟需凿通一条连接2C与2B的“运河”。

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