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好业宝_小枫管理员 2019年05月15日 09时22分查看详情

半天涨粉6000+，本地户外运动馆的锁客秘籍！

乐奇运动湃是南通本地的大型运动竞技乐园，
主要为本地公司、家庭、运动爱好者提供各类运动项目，以网红蹦床项目为主。
于2018年10月17日正式加入好业宝，
在3周的装修设置后，在11月初做了一波上线活动，半天时间吸引了6000多的本地用户

第一波的上线宣传，为乐奇运动湃带来了8000多的粉丝和13000多次曝光
随后，在吸引到店的活动中，单日储值金额破4万
通过秒杀、拼团等活动，带来了300多单和不少企业订单
积累了500多位付费会员

刚上线的商家是如何引爆线上的？
核心3步玩法揭秘↓↓

01
任务宝宣传引流，吸引到店

任务宝活动：邀请9位新人扫码关注公众号，完成任务即可免费获得价值88元的1小时门票

商城上线，需要大力宣传来聚集人气，我们的商家通过任务宝活动做裂变宣传，一方面，线上商城开业，以免费送门票的回馈新老客户；另一方面，邀请的好友看到活动也会来参加，而且，吸引到店的都是本地的精准用户。
成本方面，80份1小时门票券，对户外运动馆来说，只需要承担维护和人力费用。
预期效果，一张门票会带来16个左右的粉丝（算上没有完成的）。

实际上，第一波的任务宝活动上线第一天就被抢完了。所以，我们的商家增加了难度，第二波活动需要邀请18人，共放出88张门票，最终两次活动带来了8000多的粉丝和13000多次的曝光。

两次活动一共放出168张门票，而实际到店的人数超过300人，整个活动期间，客流量翻了近一倍，工作人员都忙不过来。

02
到店推会员和储值活动

通过活动吸引顾客到店，这个时候，除了免费体验1小时的，还有其他邀请过来的顾客。对那些意向度较高的，我们可以直接推会员储值活动（线上线下同享，充1000送500、充2000送1200、充3000送2000）

为什么要直接推会员储值卡？因为吸引到店的顾客，用会员储值卡做留存是最直接有效的，可以帮我们长期锁定客户；而且，能够累积不少的资金，100人充1000就会有十万（当然，前提是我们的店线下口碑较好，不然也没人会充值）。

这次吸引到店的几百位顾客，共有50多人进行了充值，活动第一天就有4万多储值金额。

03
拼团秒杀等活动刺激

在第一次大型活动过后，积累的几千粉丝热情下降非常快，这个时候，就需要用给力的活动刺激他们。

户外运动馆可以做的活动非常多，但不要每一次都是大型活动，我们可以分多次进行，以连续不断的优惠，让粉丝持续关注我们，持续培养他们进店的习惯，慢慢的，我们的会员用户也会越来越多。

我们可以参考下乐奇运动湃的活动，在上线活动的一周后，商城推出了多款项目限量秒杀，在每周五晚上的8点、8点半，会有周末各项目畅玩门票，原价85元一小时的单人票，仅需19.9，当然是限量20份；没有抢到秒杀商品的也没关系，商城还准备了特价拼团，比起单买85元1小时、115元2小时，2人团仅需39.9元1小时、59.9元2小时，这样的力度非常有吸引力，每周末推活动都会多出两三百的订单。

最后总结下：
乐奇运动湃的三大步：1.任务宝宣传引流，吸引到店；2.到店推会员和储值活动；3.拼团秒杀等活动刺激。先通过上线宣传，吸引到店消费，再配合线下活动，成交会员和储值，再用持续活动影响用户，培养消费习惯。

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