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产品经理姜姜(vx:haoyebao001) 管理员 2019年05月17日 12时15分查看详情

新功能：购买会员卡

需求背景：
会员制电商是一个电子商务的新兴模式，是从传统的仓储式超市模式演化过来的。以收取会员费为盈利模式，将商品以超低价的方式销售给会员。

时下，运用这种模式广为人知的大平台有云集、每日优鲜、京东plus等都是会员制电商模式。

会员制度建立流程

购买会员卡创建
1.商家可登陆好业宝后台，在用户-会员卡处，点击新建购买会员卡

2.进入购买会员卡创建页面，我们需要做4件事：
1.填写会员卡名称
2.填写的领取设置：会员卡使用天数、会员价格、会员数量
3.设置生效时间：立即生效，购买后过几天生效
4.设置会员折扣

特别讲解一下，购买会员卡的两种模式：
同折扣不同使用时间：这种模式的典型为每日优鲜、摩拜单车，会员价格以使用时间长短来定价。比如1个月8元，3个月12元，6个月30元，会员使用时长不一样但折扣相同

不同折扣相同使用时间：这种模式的典型为美发、美容院，会员价格以折扣力度来定价。比如9折200元，7折300元，5折500元，会员使用时长一样但折扣不相同

注意：这里创建会员卡时，一定要使用价格锚策略https://wb.haoyebao.com/url/6L

3.会员卡创建成功后会员卡列表生成一条会员记录，同时创建一个虚拟商品，可在商品列表查看
在会员卡列表中购买类型会员卡有3种操作：禁用、下架、删除，分别代表什么？

禁用：未购买永不不可购买，已购买用户不可使用
下架：未购买用户不可购买，已购买用户可使用
删除：连同删除已购买用户账户下的会员卡

会员卡商品的4大不可操作，3大可参与的营销活动：
不可操作：1. 不可参与会员折扣；2. 批量操作时，剔除会员卡商品；3. 会员卡商品不可复制、下架、设置会员价；4. 不可参与除消费送券以外的所有营销活动

可参与营销：1. 发券宝中的消费送券；2. 分销；3. 代理。

根据3大可参与营销活动，用好了就是一个非常好的商业模式。
我们可以看看云集的核心收益模式，他们在会员制电商中嵌入会员和分销的理念，会员用户邀请下级用户购买398元的钻石会员卡，下级购买后可得到398元的优惠券组合，40元的云币[与人民币1:1抵扣]。下级后续购买商品，上级可获得佣金奖励

用户端预览

用户未购买会员卡，购买方式有3种：
购买会员卡创建成功后，用户可通过会员卡列表，商品自定义链接、二维码三种方式的购买会员卡

未购买时会员价勾引用户购买
用户未购买会员卡时，商品列表显示的会员卡专享标签和价格；商品详情页显示商品原价与会员价，通过价格差勾引用户购买，价格下方直接显示最低折扣价，激发用户的购买欲望，用户直接点击折扣栏，即可跳至会员卡页面购买

用户购买会员卡的路径可看下图

已购买状态
用户购买后，即可以折扣价购买商品，有两个注意的小点
1. 用户购买后，在该卡的使用时间内，可续费使用，即为加长会员卡的使用时长
2. 用户购买后，若店铺存在其他的会员卡，会员列表不显示其他会员卡

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