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腾腾666 管理员 2019年05月17日 21时25分查看详情

99%的实体店老板不知道，提升5倍营业额用这一招就够了！

近几年传统行业生意不好做，是不争的事实。
但是在新零售模式的刺激下，实体零售又重新激活了很多流量。

我们经常看到同样一个商圈，一家奶茶店排着长队，另一家店门庭冷清。
此时并不是线下缺少流量，而是各商家营销方法的不同，能吸引的流量也大有不同。

我们的商家美婷，利用拼团2天爆了1121单，到店后引导消费储值收款10万+。

老板说这在以前想都不敢想，2天到店1000多新老客户，忙到没时间吃饭。

实体店目前的困境：
进店顾客越来越少、促销效果越来越差、竞争对手越来越多。

因为传统流量越来越贵是不争的事实，低成本的流量是所有的商家追寻的目标。

如果要提升实体店的业绩，我们必须从这三方面来提高：
1、提高老顾客的转介绍频率
2、提高进店新顾客数量
3、增加顾客复购

下面，我们来看下美婷是怎么做的

一、线上引流（低价拼团）
美婷用拼团玩法，引发老客户线上疯狂裂变。

选品一定是刚需高频的爆款产品，把店里卖得不错的一款产品拿出来引流；

还有就是价格要给力，美婷他们的活动是原价228的内衣，设置3人拼团价只需39元；

一眼就能感知的优惠才能吸引大家疯狂下单，有舍才有得，就这样2天时间，新老客户拼了1121单。

二、线下成交（到店自提）
因为设置的是拼团到店自提，自然为商家带来1000多的新老客户进店，下雨天一直在忙，店里忙着成交，都没时间吃饭。

这点很关键，也是这个玩法的核心，实体店没有客流那就都是成本啊，要想尽一切办法吸引新老客户到店，低价拼团就是最好的选择。

三、持续复购（连带销售）
新老客户都有了，美婷推出了全店买3送1以及用好业宝储值送会员享受全年8.8折。

通过这些活动转化进店的新客户并且引导他们成为老客户，长久锁定，提高客户粘性，形成客户购买习惯，最终收款10万+。

后面我们算了下，活动成本投入2万多，收款10万，一倍投入五倍回报，净赚7.8万，这还不包括老客以后的购买，以及一些还没买其他的新客户。

总结
最后，我们总结下美婷的“多人拼团+到店自提+连带销售”玩法：

1.低价拼团，设置极具诱惑力的产品，让客户疯狂老带新
2.到店自提，门店新客户络绎不绝
3.连带销售，进店之后推活动套餐、储值等进行成交锁客

做好以上3步，前端让利引流，后端成交锁客，我们的门店就不缺客流和订单了。

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