从0到4万+，这家线上食品商城只用了3天宝润山农场是一 ... - 好业宝_小枫的微博

好业宝_小枫管理员 2019年05月29日 09时27分查看详情

从0到4万+，这家线上食品商城只用了3天

宝润山农场是一家主营绿色有机食品的线上商城，上线只花了3天时间，销量实现了从0到4万的突破。

宝润山农场线上商城是4月份开通的，原本线下农场给各门店供货，也有一些自己的老客户。卖得比较好的，像仙草面之类，还有铁皮石斛、石斛土鸡和鸡蛋、养生汤包和红茶，都是自产自销，可以说是典型的厂家。

这次的五一活动，他们3天卖出4万多，玩法可以说是非常丰富，下面我们就来简单给大家介绍下关键几招。

一、上线第一波导流宣传
五一第一波上线，宝润山主要是通过“1元秒杀仙草面”这么个活动来进行宣传吸粉。

看起来是秒杀活动，实际上是一个任务宝活动，设置是邀请9个新人关注公众号，完成任务后，就可以1元购买原价28元的仙草面（热卖爆品）。
（原来是20人，效果不佳；调成9人后，一次活动200份，3天售出160多份，吸粉近4000，人均成本在1元左右）

二、商城设置活动促进成交
第一波的活动带来了4000多的用户，加上之前的2000多位老客户，已经可以大力推促销活动了。

这里宝润山主推3大活动：新人红包、买一送一还有消费全返

1、新人红包是38元大红包，放在首页顶部轮播图，当然这个是有门槛的，根据客单价，他们设置的是满138元可用。

2、买一送一就很简单了，把商城卖的最好的仙草面，拿出来做买一送一的活动，限时限量，配合商城的红包和消费返现，这件商品下单量翻了4倍多。

3、还有一个是消费全返，作为公众号推文的封面，也放在商城的首页。告知所有客户，活动期间，满68元消费返现100%（当然返现金只能用于下次按比例抵扣，没法提现）

活动宣传上，宝润山是提前2天预热，微信群发给所有老客户，刷爆朋友圈，然后结合公众号推文，又在线下店放展架、海报这些，通过店员引导等等。

通过这一系列的活动，加上良好的宣传推广，最终在五一的前3天，线上商城的营业额突破了4万，后台的返现金额有3万多，大部分用户还是会来店里把这些返现金给用掉。

三、会员储值和分销体系
在收获了一批忠实用户后，宝润山的销售团队也在开拓企业用户市场。这个时候，就用到了会员储值体系，多充多送，储值送会员卡和优惠券，基本都是企业用户和忠实老客户会选择储值。

另一方面，宝润山还给销售提供了额外的分销激励，除了原来的提成，通过分销邀请用户消费，也会给到10%的提成。可以说是一笔额外的躺赚收入，因为只要邀请过绑定分销关系，后面的收入就都是你的。

在后期，宝润山还会考虑让用户参与分销，让用户帮我们推广，给到更高的分销佣金，还有额外的奖励激励。

目前的会员储值和分销都是刚起步，但效果还是非常明显，销售团队的业绩也比原来高了3成。

总结
宝润山有机农场是一家典型的食品厂家，虽然刚开始做线上商城，但玩法体系还是非常棒的，接下来总结下三大步：
1、在刚上线，没有流量的时候，果断选择任务宝，包装成“1元秒杀”促进裂变传播，吸引大量关注；同时发给各老用户，让他们关注进来。
2、商城光有关注还不够，提前准备好活动，可以大幅提高成交额。这里用了新人红包、买一送一加上消费全返来提升客单价和成交额，效果十分显著。
3、在有了粉丝和订单，我们需要留存锁客和裂变成交，而会员储值卡是最有效的留客手段，分销则是现在大火的社交电商的玩法。

这三步条理非常清晰，无论是实体店还是厂家，都可以参照这类玩法做起来。

来自官方频道 >> 运营商学院

赞(1) | 举报 | 转发 | 收藏

赞过该内容的人共 1 人

上官上官

评论共 0 条

表情

图片

附件

朋友

转发给粉丝

我的

频道