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童欢_468482 2019年06月01日 13时55分查看详情

你的活动效果其实可以更好，只是因为你没注意到这3点！

今天小欢带着大家先思考几个问题，帮助好业宝的商家们，将营销活动做更好！

01
产品有没有做区分？

虽说大部分的实体商家，都知道自己的门店内，哪种产品利润高、哪种产品性价比高、哪种产品不挣钱、哪种产品不好卖。但是，这么多功能的产品，估计商家都不知道是如何形成的。
一般是这样的：
客户前几天咨询了几个门店没有的产品，商家这几天急急忙忙上架了这项产品；
供应商这个季度，需要主推一项产品，商家就跟着供应商上架这项产品。
如此造成的后果是，商家产品线非常混乱，分不清主次，种类繁多，这会给资金流造成一定的压力。

解决这类问题的方法是，商家在明确自己主营业务的前提下，需要清楚地划分出引流产品、“核心”产品和利润产品。
引流产品，帮助门店拓客引流，特点是利润低、客户消费频次高的，好业宝的汽车商家们，经常使用客户成功团队推荐的玻璃水或者洗车服务，作为门店的引流项目。
“核心”产品，是指价格更有优势，或者是技术上、服务上的优势。

02
产品优势是什么？

商家都会向客户承诺，我的价格最有优势、我的产品质量最可靠，我们的服务非常好等等。如果客户不相信，商家该怎么办？
商家讲的都是自家产品的优势，关键在于，你拿什么向顾客证明，你说的产品优势，是实实在在的？
答案很简单：给你的优势，找到支撑！

给优势找支撑
你说你的产品质量非常好，那你就得提前准备好检测报告、检测数据和老客户的案例，客户提出质疑时，这份详尽的材料会迅速打消客户的疑虑。
同样的道理，你说自己的服务好，那就得做好门店的服务规范……

03
营销活动如何更好？

实体商家依托线下门店，营销活动是为了给门店引流所用。如果这一步做得不够好，势必给二次销售、客户绑定带来影响。
为了解决此问题，商家需要了解和思考，同行如何做活动？业内常用营销手段和方法是什么？我自己和同行的做法比较，哪里可以优化？

传统实体商家做活动，只能依托商圈地段，靠打折活动吸引客户；对线上引流有思考的商家，通过微信朋友圈，推出“集88赞免单”、“满58赞抵扣50元”之类的点赞活动。
而那些注重效果、注重效率的商家，已经开始选择好业宝，为门店快速引流了。
商家需要梳理自己的产品、找到产品的优势，在此基础上不断对营销活动进行优化。这样的营销活动，效果才会越来越好！

来自官方频道 >> 运营商学院

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