单日收获6000+精准粉丝，本地教育平台的获客秘籍今天 ... - 好业宝_小枫的微博

好业宝_小枫管理员 2019年06月05日 09时30分查看详情

单日收获6000+精准粉丝，本地教育平台的获客秘籍

今天我们要和大家分享的，是一家教育培训平台，他们是在上线不到一个月的时候，就做了一波活动，吸引了6000多的本地粉丝；线上商城第一个月达到了2万的成交额，还额外吸引了800多人到店。

4月份的时候，他们开通了好业宝微商城，公众号上多了一个线上商城，用户可以直接在商城下单购买课程，而且很多活动都能通过微商城来实现了，和原来传统的公众号推文线下报名相比，效率提高了很多。

一、开业宣传

因为线上商城是在4月份开通的，非常需要宣传和人气，在做好了准备工作后，他们在5月上线策划了一场大型活动。

我们可以参考下他们活动推文的标题：【K12重磅福利】500张卓玛游乐园门票免费送！再赢K12暑期奖学金！主要是两大活动，第一个是免费送门票，第二个是瓜分奖学金。

免费送门票的活动实际上是一个任务宝活动，通过让用户去拉新人关注公众号，完成任务，就可以免费购买游乐园门票。

这个活动是一天就吸引了6000多的本地用户，500张门票一抢而空。那为什么会有这样的效果，第一是免费，噱头很足；第二是游乐园门票，这个商品包装得非常好，对用户很有吸引力；第三点，用到了任务宝，需要用户邀请好友关注公众号，完成任务后才能购买，因为任务难度低、奖品吸引力大，老用户和新用户都会积极参与，就起到了裂变传播的效果。

二、继续吸引到店促成交

第一波活动之后，K12又推了他们的百万奖学金活动。当然，这次还是配合其他活动，原来的免费送游乐园门票，换成了5元秒杀苏宁影院电影票。

看起来是一个秒杀活动，实际上还是一个任务宝活动，邀请5个新人关注完成任务，可以5元购买电影票，当然还是需要到店自提的。

这次的任务宝活动，是一天就带来了2000多的粉丝。同时，为了促进用户下单，我们的商城还有各类特价课程。

简单举几个例子，暑期书画班，享受两人同行，一人半价、三人同行，一人免单，就是用拼团活动，2人团团长半价，3人团团长免单；9.9限量秒杀原价269元的早教亲子课程；还有各类一折到五折的秒杀课程，品类非常丰富。

最后总结下关键要素：

首先是在开业宣传的时候，力度一定要够大，活动商品要选用户喜欢的，活动难度要低，最好每个人都能参与，活动形式要简单粗暴——这里就是用500张游乐园门票免费送来吸引用户的，最后的效果也是非常好。教育行业，做平台的，用任务宝免费送，一方面可以宣传涨粉，另一方面可以吸引用户到店。当然，也可以考虑用拼团、砍价、秒杀这些玩法。

第二方面，我们不能光有粉丝，没有成交。送用户福利吸引到店，给我们公众号带来了粉丝，是一定要设计好成交转化活动的。一次活动如果没什么效果，就需要第二波的活动，时间间隔可以在一到两周左右，通过秒杀、拼团这些极低的优惠价格，让用户第一次下单。如果我们的产品足够优质，那下一次活动自然会带来更多的订单。

最后，我们要注重自己的产品质量和品类，服务好我们的用户；同时，我们可以考虑用分销来实现老带新和留存复购。总之，不要局限于一次两次活动的效果，本身新零售就是经营用户的模式，只有积累好自己的用户，把他们转变成忠实粉丝，我们的销售额才会稳步上升。

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