拼团的各类玩法解析拼团一直是收商家和消费者青睐的 ... - 好业宝_小枫的微博

好业宝_小枫管理员 2019年06月12日 10时49分查看详情

拼团的各类玩法解析

拼团一直是收商家和消费者青睐的营销玩法，通过多人拼团，消费者可以享受优惠价，可以为商家带来更多客流和订单。

拼团是社交电商下的社交玩法，由于其自带营销属性（既能传播，又能成交），因此较好的解决了产品推广和流量的问题。

拼团之所以大火，首先是因为这种玩法基于熟人关系链营销，活动传播快转化高；第二点是拼多多崛起的秘密，农村包围城市路线，占据了广大农村消费心理（为了便宜，可以发动大家一起参与）；再者就是拼团是商家与用户双赢的玩法体系，这个开头已经说到。

拼团主要有抽奖团、秒杀团、免单团、试用团、超级团等几种类型，接下来我们简单介绍下主流的拼团玩法。

一、拼团抽奖

这个玩法相信大家都很熟悉，常用0元拼团抽奖的方式进行，主要是商家为了宣传引流。
在活动产品上，商家可以选择一些价值相对较高的，受消费者喜爱，最好是和自己相关的，比如，火锅店可以选择豪华多人餐、手机店可以选择新款华为手机。

我们的拼团抽奖可以设置仅限粉丝参与，即需要先关注我们的公众号，这样就可以留住用户。在人数设置上，难度可以低一些，一般是3-4人。还有一点，我们可以设置让大家多次开团，增加中奖概率，比如你成了5个团，就是那些只成1个团的用户的5倍。

在开奖后，没有中奖的用户，我们会全款退还（如果是0元就不需要退款），并且最好是可以赠送优惠券，让他们可以低价购买店内商品。

二、拼团秒杀

拼团秒杀就是将少量商品以极低的秒杀价格放出来，只不过需要用户以拼团的方式来购买。这种玩法噱头十足，需要我们提前宣传。

活动选品上，还是选择消费者喜爱的，价格中上，自己店铺的爆款商品，比如超市常用纸巾、食用油做活动。价格一般接近成本价，远低于常规的售价，如果是清仓可以更低。因为是拼团秒杀，所以数量上不会很多，一般10-50份左右。

拼团秒杀可以分多时段、多商品进行，每个商品拼团人数在3-4人左右，和秒杀相比，这个玩法传播效果更佳。

三、免单拼团

免单拼团常见于教育行业、美容服务等非实体行业，大家经常会看到比如“3人同行1人免单”就是这样的玩法。

我们会把免单的名额给到团长，也就是发起人，而团员也会享受到一定的优惠。
一般来说，免单拼团会选择店内爆品（比如网红套餐、美甲、护肤保养等），人数还是3-4人居多，基本都需要到店自提。

四、试用团、超级团

试用团是商家以试用装商品发起活动拼团，常见于新品上市，以小规格的试用装（非卖品）让消费者体验，价格会非常的低，比如原价128元的10片装面膜，试用装2片28元，拼团人数2-3人即可，难度尽量低。这类拼团需要大力宣传，产品和定价也非常重要。

超级团与一般的拼团不同，百人团、千人团甚至万人团，常见于大型连锁商家。比如鲜丰水果经常会做万人拼团的活动，16.6元拼原价26元的榴莲，价格非常优惠，成团后需要到门店自提。超级团需要我们有庞大的用户群体，而且配送和自提需要非常方便，也是成交和宣传的利器。

最后，我们说下，拼团最常见的玩法，线上拼团+到店自提。

这种玩法已经成为实体店的拼团主流玩法，因为线上的客户需要吸引到店，只能通过活动吸引，哪怕这次的拼团活动是不赚甚至是亏的（常见1元拼团+到店自提），还是会有大量商家做。因为这样的拼团可以吸引大量顾客到店，再配合店内其他活动，形成连带消费，最终的销量还是非常可观的。具体怎么玩，大家根据自己的情况设计下，也可以联系我们的运营。

补充一点，拼团可以结合分销来玩，团长开团，团员下单，我们就给团长返佣，这样可以最大程度的提高团长拉人的积极性，有想了解分销的，也可以联系我们哦。

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