上线2周订单上千，农产品社交电商平台如何兴起？济宁礼 ... - 好业宝_小枫的微博

好业宝_小枫管理员 2019年06月19日 09时51分查看详情

上线2周订单上千，农产品社交电商平台如何兴起？

济宁礼飨是一家当地政府支持的农产品社交电商平台，上线不到2周的时间，订单量就达到了一千多单。

济宁礼飨线上商城是在5月20号开通的，原本公众号有一定的客户积累，在本地有一定的知名度。这是一家集农产品加工、采购批发、零售于一体的平台，在线下也有实体店，大部分是本地客户，也在计划卖向全国。

这次的上线活动，不到2周时间，就卖出了1000多单，建起了2个客户群，在宣传和成交上都非常成功。下面来看下他们的活动。

一、1元秒杀宣传留客
第一波上线，我们的商家主要是通过“1元秒杀超值礼品”这么个活动来进行宣传吸粉。

主要是引导关注公众号，然后让用户加客服进群，群里面会有秒杀的活动：1元秒杀原价48元的大米、66元的大豆油，限量10份，先到先得。

这个活动包装和宣传微信群的1元秒杀非常到位，吸引了800多人进群，公众号粉丝涨了一千多。

首先是活动开始前的宣传预热，包括店内海报、店员加顾客微信；
顾客进群后，不断提醒活动当晚的秒杀，鼓动参与；
然后要在商城创建好秒杀的商品，定时开始；
因为是1元秒杀，需要用户将活动链接转发到朋友圈才能领取；
在活动开始当晚，提前发红包提醒大家参加，把秒杀链接发到群里，成功秒杀的需要到店自提。

对于没有抢到秒杀商品的，我们的商城还有力度非常大的拼团活动。

二、商城拼团活动促进成交
在秒杀活动带来了不少客流后，我们的商城用特别优惠的拼团活动吸引顾客下单。因为拼团就是通过让想购买的用户拉新客户一起购买，既能促进传播，又能提高成交率。

原价11.2的挂面，3人拼团只需1元（接近成本价）；原价32的5斤大米，3人团仅需9.9。还有各类5折以下的拼团活动，力度非常大。

最终关注进来的80%以上的人都会参与拼团进行购买，几百份活动商品不到2天就被抢完了，后面又补货延长了一波活动。

这种可以感知的优惠活动非常吸引人，而且设置了仅限粉丝购买和到店自提，意思就是需要关注公众号才能购买，购买成功的顾客，只能到线下门店进行提货。既给公众号带来了关注，又为门店带来了客流，一千多单到店自提，还会提高店里其他商品的销量。

三、针对到店顾客推活动
在顾客到店，我们需要让他们买买买，最好是能够充值。
这里我们是用了两大活动：消费全返和储值送好礼
消费全返包装成全场买多少返多少，就是你消费在39以上，就可以享受100%的金额返还（只能用于下次消费抵扣，比例可以自己设置，如10%）。这个活动把门槛设置的比客单价稍高一些，效果也非常明显，第一天就返了一万多。

另一个活动是储值送好礼，充298送价值48元的大米一袋，充498送价值66元的大豆油一瓶。储值活动主要是吸引老客户充值，那些一直在我们这里消费的，就会来充值，余额在我们这里，就不会跑掉。

总结
济宁礼飨是一家农产品商城，以本地客户为主，销量上升非常快，主要是以下三大步：
1、上线初期，用1元秒杀吸引关注，以需求量大，价值较高的商品，让用户关注进来，进到群里，便于以后推活动做转化。
2、在吸引到用户后，我们的商城可以放一些优惠活动，吸引用户积极参与，比如用拼团、秒杀、大额红包、消费全返这些，都可以为我们带来大量的订单。
3、有些活动商品需要用户到店自提，这个时候，对进店的顾客，我们更要推活动让他们消费，只要让他们觉得超值，就会有很多人来充值，能帮我们长久锁定客户。
这三步的条理非常清晰，各行各业的商家都可以借鉴。

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