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腾腾666 管理员 2019年06月21日 17时56分查看详情

这家水果生鲜店，上线7天，订单量突破1800+！

今天分享给大家的案例商家是--品丰生鲜，宁波本地主营水果、生鲜类产品的实体店！通过好业宝搭建微商城做转型，上线7天，订单量就突破了1800+，他究竟是如何成功转型的呢？

品丰生鲜的线上转型之路

在本地新店开业扩张的过程中，品丰生鲜发现实体店受到电商的冲击影响很大，想开一家店往往要付出很大的成本，如何抓住消费者是亟需解决的问题！

新零售浪潮之下，大型的传统零售超市都在转型，建立自己的线上商城，突破地域限制覆盖更多消费群体，做线上线下结合的零售，典型代表如盒马鲜生等。

于是，咱们商家用好业宝搭建了属于自己的线上平台：品丰生鲜官方店（主打将新鲜优质的商品配送上门和到店自提）。通过“公众号+微商城+社群”，线上线下联合发力，突破门店区域限制，线上下单送货上门，短短几天，订单量就突破了1800+单！

那么，他们是如何做的呢？其实只用了3步就实现了如此好的成绩，具体步骤如下：

一、开业1元秒杀，引爆全城疯抢

品丰生鲜正式上线的时候，做出了一个惊人之举，推出了连续12天1元秒杀活动，引爆全城的疯狂抢购，创下了20秒100份售空的记录！设置了如农家土鸡蛋、金桔、青枣等作为每日限量100份1元秒杀的商品，一共12天，疯狂造势！

就这样上线第一天，会员注册量就突破了500人次，因为优质价廉，口碑相传，开业7天的访问量就突破了3000人次，每日新增会员均破百，不到10天，订单量突破2300单！

而且活动商品设置的都是到店自提，线上下单，到店提货，突破了门店地域的限制，顾客到店还会顺带购买店里的其他水果，这样线下销量也得到了很大的提升！

二、多种营销活动，玩转线上商城

开业秒杀活动之后，品丰生鲜利用了好业宝后台专业版自带的营销活动，进店有礼、优惠券、拼团团购、特价秒杀、分销等，多种营销活动同时进行，全面提升销量。

【进店有礼】：新用户注册即享68元优惠券组合大礼包，提升转化率和客单价；

【特价秒杀】：每天挑选几款活动商品，设成特价秒杀，通过价廉物美吸引用户进店购买，同时带动其他商品的销量；

【低价拼团】：通过低价拼团，保本或者微利的讲每周的特价水果卖给顾客，不过是有前提条件的，低价拼团的商品必须要到店自提，到店自提的时候就是引导成交继续购买的时候。

【分销赚钱】：公众号菜单放了分享赚钱的入口，通过推广用户下单得佣金的形式，引发裂变式传播。

一系列的营销活动，让品丰生鲜，每天都能吸引到新会员的加入，开业的两个月时间，引流到店并且成为会员的用户有将近2000+。

三、社群运营/用心留住客户

品丰生鲜会通过社群维系老顾客，比如经常发红包，手气最佳可领水果拼盘一份。另外还会通过公众号/个人号分享，打造人性化的形象，分享一些水果吃法的小干货，因此商家跟顾客之间不是简单的交易关系，更是朋友关系，粉丝粘性也更强。

另外，还会在公众号的福利专区，不定时设置互动游戏，促进粉丝转会员以及刺激会员的二次消费，例如“大转盘抽奖”，将优惠券以转盘的方式赠送出去，既提高了复购率又提高了客户的活跃度。

总结：

品丰生鲜用上面的3步，快速实现了从0到1800+单的原始积累，再用过硬的品质和贴心的服务“收买”顾客的心，增加用户粘性和复购，这一套运营方法都值得我们思考和借鉴。

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