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好业宝_小枫管理员 2019年06月26日 09时30分查看详情

一周11000+，从0到2000粉丝，这家校园平台仅用了2个月

小白云商店是一家新上线的校园平台，仅用了2个月，一周销售额突破了11000，原来0粉丝，到6月已经有2000多的校园用户。

小白云商店是3月份开通的，在3月底投入运营，从0起步开始做校园外卖平台。

刚开始只有3家外卖店入驻，现在除了外卖，还多了水果、零食、饮品、代拿等业务，商品和服务品类都有所拓展。

这家校园平台的起步是比较艰难的，因为学校对外卖监管严格，大部分外卖没法送进学校。

这样的情况既是困境，也成了新机会，因为我们的外卖是可以送到学生宿舍里的。

接下来，我们来看下他们是怎么从0起步的：

一、上线前期准备工作

在整个商城上线前，小白云商店把搭建的平台进行了完善，包括各外卖店铺的商品等设置，以及自己的配送体系。

在3月底，小白云商店在小范围内进行了试运营，为一栋宿舍的学生提供外卖服务。主要通过学生介绍和传单积累了第一批的老客户，这个时候还没有正式上线。

在实际运营的时候，收到了不少学生和配送员反馈的问题，主要是配送方面，于是进行了多次调整，最终在商城首页确定了各宿舍的配送规则。

在确定配送不会给商城拖后腿后，小白云准备正式上线运营。

二、商城上线的宣传推广

正式的投入运营前，我们只有前期的一批老用户，这个时候需要打开整个学校的市场，就有必要做宣传推广活动，这里我们是线上线下结合。

线上主要是通过任务宝和拼团享优惠的活动，线下主要是地推宣传。

首先为什么要做任务宝和拼团活动？因为这两种活动都是带传播属性的，能够让学生通过邀请同学朋友来享受低价优惠。

任务宝是这样设置的，选择每家外卖店卖得最好的商品之一，一般是10多元的盖饭，通过邀请2人关注公众号完成任务，可以享受3元的优惠，比去店里吃还便宜，而且是配送到寝室的。

学生宿舍人数一般在4人以上，邀请2人是非常容易，能够轻易享受到优惠，而我们也达到了宣传吸粉的目的，和商家谈好后，每个人的成本不到1元。这比美团饿了么的15元新人红包成本低多了，而且本身我们有配送方面的优势，所以这个活动是很有吸引力的。

拼团就更简单了，既能传播又能成交，我们设置了多款热门商品的2人拼团，会比单买便宜2-3元左右。对学生来说，相当于只要拉一个朋友一起下单，就可以享受优惠，还是非常划算的。

在活动宣传上，小白云商店主要是以线下地推为主，通过传单和熟人推广的方式，把公众号商城的外卖业务告知大家，同时附上活动商品的优惠信息。借助原有的学生群、老用户、熟人这些，线上粉丝在慢慢增加。

最终，用了2个月的时间，小白云有了2000多的精准用户。而要实现销量突破，光有外卖还不够，这就是现阶段在做的。

三、拓展品类，公众号价值打造

为了更好地服务同学，小白云商店不仅只做外卖平台。

他们的目标，是成为整个校园最有价值的平台公众号。于是，一方面在增加外卖商家，丰富商品品类；另一方面又加了不少内容，包括跑腿代购、百货商店、兼职等。

这么做的目的，第一是可以增加公众号价值，让大家享受更多更全的服务；

第二是为大家提供了不少兼职机会，除了配送员，还有跑腿代购，甚至还会在公众号发布第三方兼职工作；

第三，当然是自己的平台影响力，有更多的增收项目，也能吸引更多的商家入驻，吸引更多的学生关注使用。

所以，搭建一个校园平台，除了外卖，还有很多选择，能给我们带来关注，有了这些关注，我们的销量才会上去。

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