这个方法千万保密！母婴店小小的改变瞬间带来700+新客？ ... - 腾腾666的微博

腾腾666 管理员 2019年06月29日 18时36分查看详情

这个方法千万保密！母婴店小小的改变瞬间带来700+新客？

零萌汇是一家专做母婴用品和休闲零食的品牌母婴店，开店很多年，之前生意都挺不错的。但由于电商和微商的冲击，线下生意越来越差，办法用尽了都没法让顾客到店消费。

后来找到好业宝，了解到我们不仅提供商城系统，还会指导落地后，毫不犹豫的选择了好业宝。加入之后，凭借我们策划的一个小活动，瞬间让门店新增700上门客。究竟是如何做的呢？我们来具体拆解一下：

一、刚需引流、持续裂变

首先要解决的就是客流问题，没有客流的实体店都是成本，很难维系下去的。因为母婴类产品目标人群很明显，都是宝妈，所以我们选择了宝妈需要的刚需产品湿巾和鸡蛋去引流。

湿巾进货成本不高，但对于宝妈和孩子来说确是不可或缺的东西，通过设置任务宝活动，邀请5个好友关注公众号即可免费领湿巾一份，每个进店的顾客还有加上微信的老客户都通知一遍福利活动。短短几天就送出了700多份湿巾，涨粉5000多，进店再推其他活动盈利，就这样解决了新老客户增长和进店的问题。

除了湿巾外，还会搞一些成本价买鸡蛋的活动，只需邀请1位好友关注即可成本价买。虽然跟店里业务关联不大，但能吸引宝妈群体拉新和来店提货，不求鸡蛋赚钱，只求顾客到店。

二、每周秒杀，激活消费

零萌汇每周会选一些成本价低、使用频率较高的产品，比如吸汗巾、山楂、红枣等零食开展秒杀活动，以9.9元/19.9元低价为卖点，并通过微信群和朋友圈进行宣传推广。保持用户的活跃度以及激活一些一直没动静的客户，一般会提前4天进行宣传转发和活动的预热。

为了营造秒杀的氛围，一般一个群内的活动商品数只有10份，用户需要进群才能进行购买，每次都在1分钟内秒完。

另外还是在群内分享一些育儿的干货，让顾客收获满满，这样在顾客的心中就跟其他店区别开来了。顾客会觉得又有价值又有福利，培养出的客户忠诚度一般都很高，就这样通过低价秒杀激活客户，再通过干货培养忠诚度，进而去卖其他的产品，例如拼团和限时折扣自然是水到渠成的事情，每次都能引爆销量，而且忠诚顾客的复购率非常高。

三、更多渠道，持续增收

线上既然打通了，而且收获了一大波忠实顾客，接下来就是要拓展更多的销售渠道来增收了。零萌汇主要做了两点，一是快递配送上门，二是开启老带新分销。

以往只能到店自提，但由于一些如春节这样的节假日和日常不便导致顾客不能到店，经常损失了很多订单，自从有了快递配送之后，不再损失订单，还提高了客单价（有免运费金额），做到了持续不断的增收。

另外，店内还开启了合伙人计划，发展重视的老顾客成为分销商，一边自用省钱，一边分享赚钱，增加用户粘性的同时，还裂变出了不少新顾客。

总结：

实体店最重要的是引流环节，零萌汇通过湿巾和鸡蛋裂变引流700人进店，一下子解决了客流问题。再通过秒杀激活沉睡顾客，让顾客有第一次的下单，提高转化率。最后用内容和分销模式增加顾客粘性和新客，如此一来生意差不了的。

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