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好业宝_小枫管理员 2019年07月04日 10时50分查看详情

开张即赚8000+，母婴店线上商城的获客成交秘籍

HIQKIDS好幼母婴精品刚加入好业宝十多天，是一家母婴店铺。因为线下门店客流不稳定，老客户留不住，于是开始做线上商城，用公众号+个人微信的方式，将客户留在自己手里，开张几天就赚了8000多，踏出社交电商的第一步。
那他们是怎么做的？
首先第一步自然是开张宣传和引流，把线下店客户（尤其是老客户）导到公众号和个人号上。

除了线下门店的展架、海报、单页以及店员的引导推广，我们线上也做了活动：一个是全场折扣，用线上商城的特价吸引顾客关注公众号，这种方式是最直接的，把优惠直接给到用户，对老客户是格外有吸引力的；另一种方式，以废包装抵现做活动，会员进店可以拿非本店铺购买的任意奶粉、纸尿裤品牌废弃包装抵扣现金使用，同时也能享受部分商品的会员价。这两招可以大部分把线下门店的意向客户吸引到线上，加好友和关注公众号都是水到渠成的。

第二阶段，在有了几百位客户后，我们接下来会推优惠活动去促进成交转化，主要以拼团和秒杀活动为主，全场多款畅销商品如宝宝防晒霜、营养钙片、维生素、DHA等等都设置了特价拼团，价格会比原来低20-100元，相当于打5-7折。秒杀商品专区更是低至3折，限时限量的秒杀商品，上架就被一抢而空。

除了拼团活动，我们还进行了消费返现的活动，最高返100%。全场所有商品都参与消费返现，按阶梯返还，返现余额存在消费者账户中，无法提现，只能用于下次消费按比例抵扣。这个活动对进店顾客来说完全是福利，你买了我就给你返现，而且最高返100%，大家会根据自己消费的金额去凑到返现门槛，比如消费了180的就会想达到200获得更多返现，这个方法还能提升客单价。

到了第三步，就要充分挖掘客户的价值了，主打会员储值体系：充值成为会员，专享会员价。充值成为会员还送价值188元的酸奶一箱或钙片一盒，让长期在我们这消费的顾客成为忠实会员，做到单客经济最大化。

除了会员和储值玩法，我们还招募妈妈店主成为分销员，通过社交电商熟人卖货的方式，让他们分享给朋友，下单即可赚钱。分销这种玩法在母婴行业是非常有效的，用户的朋友群体年龄相仿，相互熟悉信任，推荐出去成交率很高。

通过这样的三大步，这家母婴店线上商城做到了开张就赚8000多，因为是刚起步，会员量也在慢慢增加，按照这样的步骤走，相信几个月后，销量就可以翻好几倍。

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