一招让顾客多买一点---满减/满送一、关于满减【满 ... - 腾腾666的微博

腾腾666 管理员 2019年07月04日 11时47分查看详情

一招让顾客多买一点---满减/满送

一、关于满减

【满减】是商家为了引导顾客购买，订单金额达到一定数目后立减现金，促成顾客的及时下单，提高进店的成交率。另外，顾客为了凑到满减的金额，还会多买进行凑单，另一方面也顺带拉伸了客单价。

01
满减的设置依据
满减跟其他营销工具一样，设置的恰到好处买家才会有购买的动力。

设置满减有2个依据：依据产品售价和客单价去设置。
另外，设置有递增模式的满减是最佳方式，进店顾客全部搞定。

02
满减设置的形式
1、全店满减
设置主要依据客单价，要求店主对店铺整体客单价非常熟悉，才能通过满减达到让买家多买，提高客单价的目的；

2、单品满减
设置主要依据商品价格，因为目标是打造爆品，打造单品销量，所以建议这个满减优惠程度可以更大。

二、关于满送

为什么设置【满送】？说的实质一点儿，就是让客人觉得买到便宜，客户买的开心，商家赚的开心。

具体设置了满送能达到什么目的呢？站在客户角度，客户买的多优惠大，老板不小气；作为店主，可以“趁机”做好客户维护、客户关怀，还能多赚钱。

恰到好处的运用满送，可以引导顾客多买，而无关痛痒的设置，客人自然没有购买的欲望。

所以，用好满送有2个关键点：

01
如何选择赠品？

1、尝鲜：大众化商品或者商家有意识让顾客体验；
赠品的目的是给客人变相的一个免费体验，为顾客复购埋下伏笔，也是推广产品的方式之一，所以赠品首选受欢迎、符合大众需求的商品。

2、阶梯型递减：赠品价值体现出越买越便宜；
需要设置多个区间条件，是一个阶梯性递增的过程。单一的满赠适合打造单品爆款活动，多个则适合于整体的店铺活动。

3、包装简易：赠品的包装保证不增加成本；
赠品包装简单方便，建议选择小巧且彰显商品价值。

4、品控：赠品品质严格把控；
赠品代表店铺形象，所以品控很重要。

02
满送的设置

1、全店满赠满送
全面宣传，全店铺开和引导；
首页的宣传，在每个小环节起到提示和引导；
宣传页清晰列出要点，设置到店铺首页明显位置；

2、单品满赠满送
打造爆款常用的方式，主要是产品标题的优化设置，标题文案突出卖点和优惠信息；
比如：买二送一、买四送挂钩、满四件包邮，等等

3、老客维护的满赠满送
可参考老客户专享福利、老客户满XX赠品、老客户尝鲜、第二次购买福利、仅售老客等

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