• 好业宝_小枫 2019年07月17日 14时52分

    代理和分销的区别


    一、代理与分销的区别
    分销是一种关系,A邀请B下单,B下单支付了,会给A按实付金额比例返佣金,A是B的一级分销员;如果A邀请B,B邀请C,C下单支付了,会给一级分销员B返一级佣金,给二级分销员A返二级佣金(前提是开了二级分销,没开则只产生一级佣金)。
    因为分销是一种根据消费产生的关系,所以每个人都有可能成为消费者、一级分销员、二级分销员的角色。

    代理则是一种模式,与分销最多3级返利不同,代理团队中任何层级的用户消费,都给代理返利,每个代理可以发展自己的分销团队,从团队中拿代理佣金,目前分为区域代理和团队代理两种。
    分销是按照每笔交易产生的上下级关系(你是几级分销员不固定),而代理本身有自己的分销团队,且代理等级是固定的。

    二、代理的两种模式
    团队代理:最多支持高级、中级和初级三级代理,是基于分销关系来分润的。一旦成为了团队代理,那么他邀请的团队中不论哪个层级的用户购买了商品,他都可以拿代理佣金。如果该代理同时为分销商,则符合分销返利的情况下,可同时拿到分销佣金。


    如上图,初级代理C的团队包含推客C1-C5,消费者购买100元产品,会给一级分销员C5返一级佣金10%,二级分销员C4(C4邀请的C5)返5%,三级分销员C3(C3邀请的C4)返3%;初级代理C会获得1%的代理佣金,上级代理B获得2%,B的上级A会获得2%;而如果是中级代理B的团队产生这样的消费,B会获得3%的代理佣金;高级代理A的团队有这样的消费,会获得5%。

    区域代理: 与团队代理按邀请关系来分润不同,区域代理按用户收货所在地来确定是否分润。目前系统支持市级、区县、乡镇三个级别区域代理,当用户收货地址在此代理的区域内,就给此区域代理分佣金。


    区域代理中,每个地区只能设置一个同级代理,不同等级代理佣金为上下级差额。
    比如,如果市级代理10%佣金、区县代理5%佣金、乡镇街道级别代理佣金3%;
    如果用户下单的地址中只有市级代理,则给市级代理10%佣金;
    如果用户下单的地址同时有市级、县级和乡镇级代理,则给乡镇代理3%佣金,给区县代理差额2%佣金(5%-3%=2%), 给市级代理5%差额佣金(即10%-5%=5% ),即平台总计分出的区域代理佣金就是最高级别的10% 。

    三、代理的好处
    代理和分销相比,有以下几点好处:
    1、代理没有分销最多三级的限制,团队产生交易即可获得佣金,这个制度可以激励用户付费成为成为代理,帮你组建分销团队赚佣金。
    2、有了团队代理,既可以丰富盈利模式,又可以让有能力的人帮你组建分销团队,卖货渠道更多;
    3、发展区域代理,可以收取代理费,增加一笔营收;
    4、代理本身是基于分销的,可以让能力强、有渠道的分销员升级为代理,用代理佣金进行额外激励;
    5、代理分为团队代理和区域代理,层级间关系明确,获得的代理佣金和分销佣金不冲突;
    6、代理佣金不需要代理去推每笔交易,只需要团队产生交易即有佣金,收益更大
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