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腾腾666 管理员 2019年08月12日 11时56分查看详情

这样来做产品详情页，你的产品会说话！

购买商品时，你会关注什么？

以小编自己为例，我会重点关注产品的详情页，看商品描述，由此了解产品品质、功效等内容，再决定是否购买。

无论是微信商城，还是电商平台，产品详情页是影响订单转化的关键页面。它就像一名销售员，在用户进入详情页之后，就会开始介绍产品特色、卖点等，让用户在浏览过程中被吸引、说服，从而购买产品。

现实中，一些品牌方错将详情页当做产品说明页，你以为客户真的关心产品吗？NO！他关心的是：我的问题怎么才能得到有效解决。

一个好的产品详情页是怎样的？如何才能让用户心甘情愿掏钱买买买？下面小编就围绕三个问题一一拆解打造优质产品详情页的方法！

1
如何让用户产生兴趣？

如何在详情页的开始就吸引用户，让其有兴趣往下翻，持续浏览？

人性是不变的，吸引人的永远是一些有趣、与自身利益相关的事情。所以开篇就要把产品核心亮点摆出来。下面是几个常见的详情页开篇技巧。

冲突性观点
例如，“99%的人都不知道，他们竟然不会科学刷牙”、“小孩啼哭？老人咳嗽？胸闷头晕？你和家人已经变成了‘人体吸尘器’”。

这就是剧烈冲突性观点的句子，引起读者的关注。

痛点提问
这一类产品详情页一般以“你是否也有以下烦恼”之类的句子作为开头，然后提及用户日常的痛点问题。以牙膏为例，“为什么每次刷牙都牙龈出血”、“用了这么多年牙刷，你真的用对牙刷了吗”。
以这种类型开始，一定要深度洞察消费者的需求，如果痛点不痛，那就无法实现吸引用户的目的了。
重磅知识普及
通过相关统计数据、冷门知识的普及，告诉大众一个通常被忽略的重要事实。

例如，“刷牙不当竟然导致XX后果”、“据统计，每5个人中就一个人用错牙刷”、“研究表明，XX病是由刷牙不当引起”。

这种方法可以很大程度上吸引用户的眼球，适合那些需要普及知识的产品。

2
如何将产品与自身利益关联？

吸引用户眼球之后，我们要做的是让产品与用户利益之间发生关系。这一阶段的关键是，产品怎样解决用户的痛点，我们为什么能解决？

有不少文案是按照“产品特点——特点的与众不同——你可以买我”这一逻辑来写，就像“XX科技超细刷毛，比普通牙刷细X倍”，可是牙刷为什么要打造那么细，你解决的是什么问题？这些都没有表现出来。

而“怎样刷也不会牙龈出血，XX科技牙刷超细刷毛”，它暗含的逻辑是：解决什么需求——依靠的是什么——这些别人没有，明确告诉了用户产品能解决牙龈出血的问题。

一般而言，一个产品介绍的主要卖点只有1个，多了反而容易让用户迷惑。辅助卖点可能有3-4个，一般是设计外观等形成附加价值。

在介绍时，我们要抓住用户的需求，将产品的特点与用户利益紧紧绑在一起，让对方知道我能很好地解决你的问题！

3
如何有效促成转化？

看到了产品有这么多好处，用户难免动心，但付钱的时候大部分会犹豫，这是由于他们对产品功能和价格的理性思考。这里也有一些小技巧，促进用户下单。

1、竞品价格对比

这里的竞品，包括直接竞品以及解决同类需求的竞品。依旧以牙刷为例，如果你卖的是传统牙刷，那么竞品不仅有其它品牌的牙刷，还有漱口水一类的产品。

此时，我们可以用数据展示，与竞品相比，我们产品的优势所在。像材质、效果以及检测数据等内容，都可以展示出来。

2、价格转化

我们可以把产品价格转化成其它价格，比如把200元转化为一次大餐的价格，20元转化成一杯奶茶的价格等。

以上就是详情页的打造逻辑了，在这里要提醒大家的是，其中的图片一定要用自己真实拍摄的，目前广告法审核十分严格，如果被发现会下架赔款。

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