好市多的秘密 8月27日，美国第二大零售商好市多（Costco） ... - 上官上官的微博

上官上官 2019年09月06日 21时21分查看详情

好市多的秘密

8月27日，美国第二大零售商好市多（Costco）在上海开业，当天就遭到了疯抢，停车需要等3个小时，结账需要排队2个小时，其场面堪比春运，想进去消费的话，必须先缴纳300元的会费成为会员。27号当天就有16万人付费，吸金4800万！

为何生意这么好呢？好市多区别于传统的超市在于，他的毛利从传统超市的25%压低到了7%，也就是说几乎不赚钱，而它的盈利点就是会员费，只需要每年交300元的会费，就可以享受到最低的价格，而且高级会员有2%的消费返点。

这些会员办了卡之后，既能买到物美价廉的商品，又能拿到额外的返点，因此第二年的续费率高达96%。

就用这么一招，让Costco在全球吸引了8000多万会员，拥有了海量活跃会员之后，后端导入任何项目都能赚大钱。

所以，做任何生意都要去打造一张让人无法抗拒的会员卡，快速成交和锁定客户长期消费。在未来，任何行业都值得用会员制再做一遍！

你的行业如何设计会员主张？加微信好友（haotuike）回复“会员”我来告诉你！

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