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腾腾666 管理员 2018年07月25日 12时04分查看详情

提升粉丝购买欲6个实用秘招（一）

1、习惯定价

一些商品需要经常、重复地购买，使得这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。

这种心理在家庭日用商品中最常见，消费者在买一瓶沐浴露、一袋卫生纸时，心里已经有了一个习惯定价。

如果商品价格超出了消费者的习惯范围，反而容易引起顾客的反感。

打个比方，一个保温杯，定价100~300的是现在多数人买了不肉疼的，500的就只有小部分人愿意消费了，1000以上的基本就是在展示架吃灰了。当然，如果你已经明确服务的顾客是高消费人群，那另当别论了。

2、尾数定价

价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为，起到很好刺激消费的作用。这种方法尤其适用于高客单价和消费者对价格比较敏感的商品。

把价格定在接近整数的数字，比如100元的定成99.8，可以给买家一种心理暗示，这个价格是精心计算的最低价格，商品给人感觉比较优惠，值得买。

一般认为，五元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品，末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。

3、差别定价

把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出较高价的商品来影响价格较低的产品，这种定价方法就是差别定价。

比如，两款功能类似、定位大致相同的洗发水放在一起，定价分别为89、126，买家看到后，很容易会感觉定价89的洗发水好便宜，从而产生购买行为。

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