• 余鹏飞_722358 2018年07月26日 21时07分

    继续撒花
  • 腾腾666 :
    提升粉丝购买欲6个实用秘招(二)
    1、招徕定价 招徕定价又称特价商品定价,是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。低于市场价一般都能引起消费者的注意,迎合了人们追求低价的心理。 现在很多商家采取的「拼团+到店自提」的营销活动,实际上就是使用的招徕定价的策略。 以好业宝一个水果店商家为例,蓝莓1元秒杀售出了3000份。同时要求在开业后三天内到店自提,顾客到店提货时再引导他们购买其他水果,4天卖出了20万。 2、巧用优惠券定价 商家定价的最理想情况是,价格在消费者能接受的程度下最大化,并且实现在这一价格下的销量最大化。而通过发放一定的优惠券,可以把具有不同支付意愿的消费者区别开来,从而对不同的消费者收取不同的价格。
    现在假设一个产品成本5元,定价10元时,100人会接受此价格。定价15元时,有60人会接受此价格。前者利润为(10-5)×100=500元,后者利润为(15-5)×60=600元。 但商家不想放弃另外40个支付意愿较低的消费者,于是决定用5元优惠券来吸引他们,同时对剩下那60个对价格不敏感的消费者依然维持15元的原价销售。此时商家利润为 60×15+40×10-5×100=800元,达到了利润最大化。 3、根据目标用户消费力定价 目标受众比较精准的品牌和商家,在定价上经常出现这种尴尬情况,价格太高曲高和寡;价格太低,利润太薄,也拉低了品牌档次。 当然,提升粉丝购买欲的前提是有粉丝。大家可关注“好业宝”公众号领取“引流193招”资料包!店铺运营问题欢迎加我微信详聊!

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