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余鹏飞_722358 2018年07月26日 21时07分查看详情

继续撒花

腾腾666

: 提升粉丝购买欲6个实用秘招（二） 1、招徕定价招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。低于市场价一般都能引起消费者的注意，迎合了人们追求低价的心理。现在很多商家采取的「拼团+到店自提」的营销活动，实际上就是使用的招徕定价的策略。以好业宝一个水果店商家为例，蓝莓1元秒杀售出了3000份。同时要求在开业后三天内到店自提，顾客到店提货时再引导他们购买其他水果，4天卖出了20万。 2、巧用优惠券定价商家定价的最理想情况是，价格在消费者能接受的程度下最大化，并且实现在这一价格下的销量最大化。而通过发放一定的优惠券，可以把具有不同支付意愿的消费者区别开来，从而对不同的消费者收取不同的价格。

现在假设一个产品成本5元，定价10元时，100人会接受此价格。定价15元时，有60人会接受此价格。前者利润为(10-5)×100=500元，后者利润为(15-5)×60=600元。但商家不想放弃另外40个支付意愿较低的消费者，于是决定用5元优惠券来吸引他们，同时对剩下那60个对价格不敏感的消费者依然维持15元的原价销售。此时商家利润为 60×15+40×10-5×100=800元，达到了利润最大化。 3、根据目标用户消费力定价目标受众比较精准的品牌和商家，在定价上经常出现这种尴尬情况，价格太高曲高和寡；价格太低，利润太薄，也拉低了品牌档次。当然，提升粉丝购买欲的前提是有粉丝。大家可关注“好业宝”公众号领取“引流193招”资料包！店铺运营问题欢迎加我微信详聊！

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