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好业宝小枫管理员 2018年11月20日 14时22分查看详情

【干货分享】这些技巧快速切除阻碍新店铺快速成交转化的5大“毒瘤”

切除阻碍新店铺快速成交转化的5大“毒瘤”

大部分新商家之所以未能快速实现成交，是因为没有理清卖货的思路并掌握相关的方法。今天，就来给大家分享一些卖货小技巧，从卖什么货到怎么卖货，供大家参考。

明确2个问题
（1）我的微信公众号能为用户提供什么？
读书、美食、生鲜、水果、育儿、花艺、百货等等。
（2）我要卖什么货？
匹配公众号的定位与调性：电子书纸质书、可口餐食、新鲜食材、新鲜水果、母婴类、鲜花、日用百货等等

4个基础配置
（1）公众号起名：易记&易搜
举个例子，如薄荷阅读MINTREADING、PONY 美妆、宝宝辅食天天学。
不仅有自己品牌的标记，同时还明确了用户利益关键词“阅读”、“美妆”、“辅食”。
（2）关注后回复和关键词回复
拿阅读来说，设置关注后回复，首先引导粉丝报名课程，如已报名，引导其点击下方菜单【我的阅读】。
对报名和未报名粉丝进行分层引导，加强与公众号互动。
（3）合理设置自定义菜单版块
可以参照下方“左、中、右”结构设置
左（品牌背书）：创始人、媒体报道、客户评价、线下门店等；
中（微商城）：热门活动、爆款商品、新品、全部商品；
右（服务）：订单、客服、门店查询、Q&A汇总。
（4）客服咨询
回复必须及时，推荐必须合理，售后必须以客户的便捷为先。

店铺设计排版的关键点
（1）平衡感
手机端用户浏览的习惯都是从上往下，所以要用垂直构图，保证上下结构的平衡。
（2）简洁性
不要让客户做算数，商品标题、角标等处都应清楚标明券后价、体验价、秒杀价、积分换购等简洁明了的促销信息，如“秒杀9.9元抢”。

营销3步走
（1）营销的原则
低价做引流，高价提客单，并做好低价与高价之间的商品管理，可以在商品详情页、店铺首页或公共广告部分做相应的关联。
（2）促转化的三大营销利器
多人拼团：人数不要太多，2到3人即可，适时开启凑团或模拟成团；
优惠套装：可叠加满减或者优惠券，提高客单价；
发券宝：包含新人礼包、裂变优惠券及定向优惠券，如：新人礼包可通过给首次进店的用户发送优惠券，促进新用户的转化。
（3）利用商品排列做营销
想要主推商品B，可排列一款价格与品质略高于商品B的商品A，与一款价格与品质略低于商品B的商品C在商品B左右，这样用户经过对比，选择购买商品B的机率更大。

卖货文案技巧大集合
（1）推文写作小妙招
妙用动词：如红星二锅头的广告，“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”的“放倒”二字；
名词比喻：如：小棕瓶—雅诗兰黛，小黑瓶—兰蔻，杨树林—YSL，神仙水—SK-II。
（2）推文标题
名人效应：究竟是什么让权志龙爱不释手，让国内999+网红点名想要？
制造悬念：什么礼物最经得起时间的考验？
热点引爆：第一批90后已经......（可到网络搜索系列标题）
（3）推文时间
建议不要固定推送时间，可以通过测试找到用户阅读率最高的时间点来推送。以下几个时间点可作参考：
周一至周四16:00（接近下班）、20:00（吃完饭）
周五至周日22:00（娱乐后回家休息）。
（4）商品描述
商品标题：突出1至2个“人无我有，人有我优”的卖点；
商品描述：清楚说明解决用户的什么痛点；
增值服务：售后延保、免费换新、送赠品。
（5）互动
提高用户参与的满足感：投票参与抽奖、助力1元试用。

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