【干货分享】学会这5个知识点，高客单价商品也会卖爆！ ... - 好业宝小枫的微博

好业宝小枫管理员 2018年11月23日 10时11分查看详情

【干货分享】学会这5个知识点，高客单价商品也会卖爆！

社交电商做爆品，往往我们比较关注低客单价。那高客单价商品就不好卖吗？
其实不然，把握老客需求，聚焦推广渠道，照样卖爆！

知识点1
商家的难点：
售卖单价15-30元左右一斤的大米，没有粉丝、流量、成交，有一些合作资源。
客单价太高，商品太小众，走广告投放，用户不精准转化会非常低。
建议实施方法：
（1）通过送券、办理会员卡，维护好购买过大米的老顾客；
（2）推广渠道尽量精准，以一线城市、写字楼、商圈为主，资源合作也与高端商品合作。

知识点2
商家的难点：
主营灯饰，在家装城开店，客单价高，老客少。
建议实施方法：
（1）先寻找拓客渠道，与本地电台、微信微博大号合作或在各个小区地推，做关注公众号送代金券等活动；
（2）设计师是店铺的亮点，建议在店铺装修上让专业美工把亮点体现出来。质量方面，主图轮播和商品详情里，要有商品细节图、整体图、场景图、情怀图；
（3）线上引流线下，比如给1元抵扣50元的代金券购买商品引流到线下，店里也挂个二维码，把这些客户沉淀下来。

知识点3
商家的难点：
主营花艺，不会操作和推广好业宝店铺，有门店，偏高端，一天流量30-50人，有老客户群，目前没有客户管理，缺少更多的流量转化。
建议实施方法：
（1）门店放置公众号二维码，进店客户引导关注，赠送优惠券，线上优惠促销；
（2）在购物中心和商务区做地推，设置带参数二维码弄标签，监控两边的关注情况，调整着重点；
（3）面对高端群体，可以定期做主题营销，比如花语之类的小故事，推送后“阅读原文”设置购买对应主题花束的链接；
（4）老客户领取会员卡，针对购买的次数和金额调整卡的类型，突出重点客户的地位，定期做活动，设置会员折扣，不是会员则原价购买，刺激消费者提升购买金额成为高级会员。

知识点4
商家的难点：
主营类目包含夏令营、冬令营等，一般时长为6天左右，主要范围为桂林附近2.5小时车程的地区，和一些学校有合作但关系不是很紧密，有一些家长群。
建议实施方法：
（1）店铺商品价格设置偏高，建议设置大众接受价，选一些行程较短的活动进行宣传推广；
（2）继续在家长群进行推广，推广产品时同时可以让机构老师发一些教育类文章，引起大家的兴趣；
（3）和学校组织秋游活动安全性很重要，建议在商品详情里说明；
（4）建议在学校开家长会的时候进行地推，先引导大家关注公众号，关注后赠送优惠券。

知识点5
商家的难点：
食品保健品，自有品牌自主研发，主要针对人群，中老年、亚健康等，近期正在跟电视健康节目谈合作。
建议实施方法：
（1）承接电视购物的流量，从发货包裹中入手，引导客户关注公众号；
（2）用好发券宝，对沉淀下来的客户引导复购；线下社区推广，对中老年客户的健康宣讲。

好业宝服务愿景
深入了解商家的业务，和商家一起盘点资源和需求，梳理思路，快速上手，更好地经营客户做成交。

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