3步写出让人看了就想买的文案电商文案，不是一句广告 ... - 好业宝小枫的微博

好业宝小枫管理员 2018年11月23日 10时21分查看详情

3步写出让人看了就想买的文案

电商文案，不是一句广告语、不是一句slogan，不是一段商品简介，而是高效地把商品卖出去！
用最简单、最有趣的介绍，引起消费者产生使用产品的场景遐想，并产生强烈的购买需求。
告诉消费者你的产品能解决什么问题，每一个功能只能在使用场景中才有被购买的价值！

下面就从三个方面来拆解怎么轻松让你的用户看了文案就想买。

标题和封面
标题吸引消费者关注，封面图强调标题所述，一般需与标题匹配。

（1）一款除臭的滴露，尽量避免用“除臭黑科技”、“有超强除臭效果”、“家用厨房卫生间厕所管道除臭、地漏防臭反味异味专用”等词来形容。

可以通过具体的数字，让消费者确切的感受到产品功效：只要2秒，哪怕在1平方米的厕所放屁都没臭味！尽量避免过多空洞的形容词，快速的、美丽的、时尚的等等。

（2）如果是销售一款电脑，显然“快速的开机”没有“5秒开机”说服力强。

了解自己产品的特点，并通过精准的文案体现出来，是电商文案的必备能力！

开头场景描述
开头帮助消费者快速判断产品是否对自己有帮助，卖点阐述帮助消费者建构使用场景。

比如，还以上面的除臭滴露为例，通过题目吸引后，在开头迅速为消费者构建一个强使用场景：

“去男/女朋友家做客，感觉来了，上完大号，卫生间臭气熏天，真的好尴尬！”

卖点阐述
阐述产品卖点，方式其实多种多样：
（1）产品功能多，可以逐一讲述；
（2）产品功能单一，可以营造多种使用场景。

怎么去销售一款榨汁机？

（1）开头点出卖点：
一款从美国红到中国的榨汁机，每3秒就要卖出1台！夏天喝果汁就要鲜榨的！

（2）开头场景：
一到夏天就热到没胃口，想喝果汁；看到藏了一冬天的肉就想哭，满世界打听营养健康减肥餐；看到满桌子的水果瓜蔬，却不爱吃；想给家人做点营养餐，却不知道肿么弄！

（3）卖点阐述：
卖点1：“使用起来炒鸡方便、健康安全！10秒出汁，5秒洗净！”
卖点2：“体积更较小；放在办公室、餐厅或厨房，不占空间！”
卖点3：“出汁速度惊人，不管啥水果，它照榨不误；并且一杯容量就有600毫升、足够1-2个人使用！”
卖点4：“杯身采用美国进口Tritan塑料，不含BPA，通过美国FDA安全认证。欧美地区婴幼儿用品指定材质。”
卖点5：“除了榨取原汁外，还可以用来制作奶昔、肉馅、果泥、面膜、豆浆等！”
虽然，只是一个榨汁机，但是阐述的5个卖点，会给消费者一种“超值性价比”、“这个就是比其他的好”、“这样的产品用起来很方便”、“买榨汁机必需买这款”的感觉。

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