上官上官

  • 上官上官 2019年01月21日 11时07分

    【一分钟了解】疯狂的社区团购


    2010年，全国各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团大战。近几年来，各式各样的团购网站不断涌现，却突然因为加了个“社区”而倍受资本青睐。

    所谓的社区团购其实是S2B2C模式，即平台-商家-消费者三端。

    举个例子，有一天我们被邻居朋友拉进微信群，这个微信群都是同一小区的，大家都有买水果的需求，然后就会有下面这样的场景↓↓↓



    所以，简单来说，就是一种基于线下真实的小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信支付后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。



    这种模式有哪些优势呢？

    首先，在群里卖货，能给群主分润，所以他们会非常积极地帮我们卖货；

    而且社区团购都是按需采购，集中配送，成本会很低，所以产品会非常便宜；

    再者，群里基本都是小区业主，彼此熟悉，再加上价格非常优惠，所以会很好卖。



    社区团购本质上是一种分销，相比于微商和网上拼团，这种熟人社交式的交易更收大众青睐，这就是它令人疯狂的真相。

    那我们该怎么去做社区团购呢？

    先明确下需要的功能：多网点、分销、拼团

    01

    利用多网点给每个小区群主设置一个网点

    用户进入微商城的时候可以自动定位到离他最近的小区网点进行下单

    群主也可以直接分享他的福利活动到群里（可以是单品也可以是拼团商品）

    只要用户通过群主分享的链接或者网点购买商品就能自动给群主分润

    02

    利用分销功能，一旦用户点击了群主分享的链接，就永久绑定了邀请关系，不管用户什么时候在任一网点下单都会给群主返佣

    一旦有了订单，我们只需要把本网点的货送到群主家里，用户可以自提也可以由群主送货上门，这样就完成了整个交易流程！

    社区团购可以说是新零售的一个新的起点，也是社交电商的一大终点。

    更多店铺运营技巧和干货，欢迎微信交流：haotuike（好业宝腾腾）
  • 来自  官方频道 >> 运营商学院
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