好业宝小小

  • 好业宝小小 2019年01月21日 16时41分

    为什么很多商家总说活动效果不好呢？

    有不少商家自己做了活动之后，发现效果不好然后来和我们反馈，我们整理后发现大部分的原因都是在于优惠力度，成本控制，选品和难度这几个方面。有的商家甚至会出现80多块钱的商品 拼了5个人的团之后才便宜6块钱，顾客又不是傻子 这么点优惠还要去做有难度的任务 自然不愿意去做 。
    怎么在这几个因素之间平衡，以达到一个很好的效果就很重要了
    首先我们要明白咋们好业宝的微商城一个经营思路是什么。
    之前有说过我们经营一个私域流量池，是一个系列的过程，从引流（拉新）到转化留存复购转介绍是一个循序渐进的过程。
    精髓在于把每个用户的价值发挥到最大。
    开始时，每个用户前期都是以一个够大的优惠优惠他进来，进来之后会做一些足够的优惠吸引他再次购买，但他感觉到你家的产品的确好，性价比高自然就愿意介绍朋友过来。每个用户最开始期间都是以吸引客户过来为目的，而不是一开始就想要赚钱、盈利。在转化期间的活动在保证成本的前提下有一个较为少的利润就可以保证转化，客户在你店里参加了多次活动之后总会大部分人购买其他商品的，所以考虑全局的成本和利润才是最重要的。
    对于上面四种原因
    优惠力度最主要的不在于实际多大，而在于客户感觉优惠很大，像双十一一样，各种算法和玩法，实际上给出的折扣并不是很大，但很多消费者还是乐不彼此。
    成本控制之前也有说过，能把后续的步骤做好，只要每个人进来后能保证复购能够赚回来，就还在可控制的范围内。
    选品一定要选吸引力大的普及度高的产品，这样才能引诱顾客参与
    难度也是很重要的有的商家把一个保洁服务拼团设成10人团 还不让凑团 这让客户怎么参加     各种活动的难度一般都要设置在可以完成的范围内 一般要在难度不高 但是有一点难度的范围内     比如任务宝6~8人最佳     拼团2~5人最佳
  • 来自  官方频道 >> 运营商学院
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