新零售下实体店引流5大渠道，线下火爆不再难做好生意 ... - 好业宝小枫的微博

好业宝小枫管理员 2019年01月23日 16时47分查看详情

新零售下实体店引流5大渠道，线下火爆不再难

做好生意的黄金公式相信大家并不陌生：

好生意=大客流量x高转化率x高客单价x高复购率

那我们首先还是要有大的客流量，就是想办法把顾客吸引到店里。
但现在实体店的情况大家有目共睹，传统的手段根本无法吸引顾客，那下面我们就为大家介绍新零售下，实体店有哪些引流获客渠道。

一、免费

免费可以说是现在消费者最喜爱的形式了，互联网用各种免费惯坏用户，其实我们实体店也可以这样玩。
比如教育培训免费试听、儿童游乐园免费玩、健身房、KTV、美容院、餐饮店都可以用免费来吸引顾客到店。
免费领的可以是啤酒、水果等实物商品，也可以是健身、唱歌时间或是美容项目等服务。

虽然吸引力很大，但免费的成本往往较高，所以免费往往是有“代价”的，我们经常见下载APP免费领礼品这种方式，于是，怎么把免费的条件设置好，是我们做免费活动的精髓（免费也要有价值）。

打个比方，你邀请多少好友关注我们店铺公众号，我就给你免费送一盒水果，或者你帮我带几个新顾客来我们游乐场，我给你免费玩两小时。这种就是通过让顾客给我们带流量然后给他一人免费的形式，其他人要免费也要这样去帮我们宣传引流，可以说是一种非常好的免费形式。

这个线上玩法主要是通过任务的形式来实现，当然新品上市以免费打开市场也是很有必要的，我们要找到最适合自己的活动形式。

二、各类活动

传统线下店的打折促销似乎已经无法吸引消费者了，当顾客对常规的活动玩法疲倦了，我们就要想出各种新的办法来吸引他们。
新零售带给我们的，除了线上商城+线下实体店的模式，还给了我们很多新的活动玩法。

比方说，我们把原来的全场7折改成全场买多少返多少（或者包装成全场免单），这种活动的吸引力自然比全场打折要大。而实际上买100返100的现金是和移动充100送100的话费是类似的，无法提现，只能用于下次消费进行抵扣（这里的抵扣比例是核心，关乎到顾客是否下次到店消费，比如30%就是下次7折）。

还有，我们可以自定拼多多淘宝上的规则，线上发起“1元拼团+到店自提”的活动（比较适合水果店），多人拼团只能到店自提，自然会提升店内的销量，这个活动适合针对老客户或是小区等熟人开展，毕竟陌生人单纯占便宜不消费的会比较多。

当然，活动远远不止这些，新人进店有礼、满减满送、免单大抽奖、秒杀、限时折扣这些，都是我们借助线上工具，进行宣传传播从而吸引顾客到店的玩法。

三、社交社群

在这个互联网社交时代，借助线上社交流量非常重要。
我们每个行业都有属于自己的精准客户，这些客户都有一定的社交社群，比如小区群、宝妈群、健身群等。
微信改变了我们的生活方式，线下的流量不够我们就要从线上获取。

刚刚我们说到的免费还有各种活动，只是做线下宣传成本会比较高，效果也不会很好，所以我们如果把各种优惠福利活动发到群里、朋友圈、个人，让我们的用户帮我们做传播分享，这样一传十十传百，又快效果又好，关键是成本还非常低。

比如我们做教育卖课程的，可以在家长群发起砍价或者是低价拼团，这样很多家长都会为了优惠而去帮我们找人砍价或是拼团，最终吸引到线下报名课程的家长大部分都是线上传播带来的，这是不是比线下发传单说有特价活动效果好多了。

现在大火的社区团购也是供货方借助小区群、团长这些他人流量帮自己做生意，而且熟人推荐成交率非常高，有推广佣金大家也愿意帮我们卖货，同时以销定采、统一配送成本会很低，这就是社交电商的力量，我们实体店完全可以这么做。

四、异业合作

这方面大家都比较熟悉了，举个简单例子，女装店有时会送美容院的代金券，男鞋店会送足浴券之类的。
异业合作是大家拥有相同的客户群，但又不是直接的竞争关系而进行的双赢合作，也是借别人的流量做自己的生意。

那我们实体店首先要明确自己的目标用户，然后找到合适的商家进行合作引流，也可以找一些网红大V和有影响力的自媒体进行合作推广。
这种推广引流效果和我们选的合作方有很大的关系，首先用户要精准，然后要有合适的“诱饵”，比如卖蜂蜜的可以找美食养生类大咖、化妆品可以找同样消费水平的女装店或是美妆网红进行合作。

异业合作的成本往往较高，效果也不是很稳定，所以，为了按效果控制成本，我们可以用本金+绩效的形式合作，比如你帮我推女装，我给你固定金可能不是很多，但每从你这卖出一件我给你30%的钱。
我们的商品链接要给到我们的合作方，然后他们帮我们推广引流，最后按照效果结算，这也是新零售下异业合作更为高效的模式——分销。

五、其他方式

新零售的到来给了我们更多机会，实体店还有很多其他方式可以吸引顾客到店。
用产品作为主题展开活动是一种形式，利用产品吸引眼球，也可以用热点等大众感兴趣的主题。
刚刚我们说到除了打折、满减满赠，我们还有拼团、秒杀、砍价等一系列的玩法，当线下实体店逐渐接受了线上的各种活动形式，那么我们就离成功转型不远了。

实际上，美团饿了么的红包玩法、星巴克的会员体系、美容院的积分储值玩法等等，都是在吸引顾客的同时锁定了客户，从而实现高的留存和复购。

我们的实体店将面临的困境，远比现在多得多，而新零售的线上+线下模式，给了我们新的机会，用更有效的方式吸引顾客，同时实现转化留存和复购。

而这，就是我们好业宝存在的意义，帮助各位商家经营新零售线上商城+小程序，提供针对性的运营方案，整合全国的商家资源，打造新零售下商家和企业衣食住行用的大生态圈。

更多想法，微信交流：haotuike

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